电商明星直播卖货能够疯狂卖货 为什么有这么大威力?

电商明星直播卖货能够疯狂卖货 为什么有这么大威力?

   电商明星直播卖货,既不能简单理解成网红经济的延伸,也无法一概而论为社交导购的变种.电商明星直播卖货提供了一种全新的带货营销模式,用户更为心甘情愿买单.

    >>视频+直播,更丰富的信息,更优质的体验

   传统的电商多以图文为主,信息展示有限,且可信度存疑,支撑消费者做出购物决策的信息不充分.电商明星直播卖货,则带来了一种动态的并且能实时互动的形式:更直观、全面、真实,视频的信息维度更丰富,帮助用户更好地了解商品,让消费者融入到购物场景中,打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的状态.

   面对各种各样的传统推广,消费者已经视觉疲劳,电商明星直播卖货这种新形式,也契合了消费者的"懒人"心态,现在的人,已经不想再去花费太多的时间去看些文字广告等,特别是太长的文字段落,更没吸引力.

   电商明星直播卖货有更真实的场景性.从目前来看,电商明星直播卖货中确实有大量不那么"精致"的新人直播内容,或是边吃边介绍商品的不拘小节,或是在货仓中直接试衣的高效直播,都展示出了普通人的真实性,这反而拉近了与用户的距离.

    >>不止是购物,更是社交与娱乐

   从用户层面观察,电商明星直播卖货不止是购物,消费者与主播可以实时问答这一互动方式,融入了极强的社交属性.

   正如电商明星直播卖货平台上的主播所言,电商明星直播卖货,在外界看来就像是电视导购在互联网上的一个延续,一个人或几个人对着屏幕奋力的推销,其实,他们在做的是情感连接,卖产品不是第一位,为粉丝提供好产品、与粉丝建立良好的信任基础,才是Zui重要的事情.在粉丝看来,镜头前的主播不仅仅是陌生人,更像是一位老朋友.正是这份温度,让电商明星直播卖货变成了能够长久经营的生意.

    >>明星效应 粉丝经济

    >>感性消费场景中,群体效应更易冲动购买

   >>商品本身具备明星效应,原厂地或新奇产品更易销售>>爆款低价、高性价比,依旧就是带货王道>>直播脚本必不可少,这也是主播带货的核心要素之一