上海拼多多代运营 专业运营公司 运营托管

2024-12-04 10:01 115.205.132.35 7次
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杭州臻广科技有限公司商铺
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上海拼多多代运营
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  上海拼多多代运营 专业运营公司 运营托管

我公司专注做拼多多全托管,深度代运营服务,一般店铺的运营常见问题如下:


拼多多代运营 答:转化率的因素有非常多的。很多商家都究竟转化率低是否存在详情页,其实这答案也是必然的,但并不代表全部。因为从关键词的搜索消费习惯、消费者进店的模式、刚需、软需,都是消费者心理的各种想法导致成交力度的大小。针对转化  率可以给予几个关键的点参考:

1)什么渠道进店的:不同的渠道点击商品,产生的转化也会不同。如果是通过活动进店的,你可以保证消费者是刚需性的点击吗?比如我做女装的,上了一个秒杀活动,消费者是从秒杀活动看到我的女装商品,而脑海里并没有真正的需求购买,可能是看到价格便宜点击,可能是看到款式点击,真正的购物意向并不会很强,转化率有所考量。

2)关键词搜索、场景,转化不同:通过关键词进店的转化是大于场景的,这点无可否认。我今天需求“纸巾”,我从搜索上进入商品,看的就是质量、评价、价格,是否符合我,符合我就下单,如果不符合我就再浏览其他商品,这算是刚需了。场景就是我可能已经从搜索里买到了刚需的“纸巾”,但我再浏览其他商品的时候可能出现了一款纸巾,我会点击的原因是想对于一下与我之前购买的纸巾 有什么区别,而下单的几率已经降低了非常多了。搜索是转化的核心。

3)详情页介绍:功能介绍完整、核心卖点透出,是详情页必备的条件。详情页影响转化也必然的,但并不代表全部,我们详情页做好了与同行接近的核心点就可以,不需要频繁修改或执着的优化。

4)文案深入:文案是核心卖点的透出,一句话概括了产品真正的核心。如果我商品是以价格取胜,那我文案:可以放一张模特图,文案:不能再低了!!


2、问:场景转化可以,搜索推广没怎么开。Zui近场景也开始不行了,怎么办?

拼多多代运营 答:这个话题和问题,其实已经解答过好几次了。搜索推广与场景推荐有比较大的差异。

搜索推广是针对关键词而进行的推广工具,比如我做女装连衣裙的,我搜索推广添加的词:连衣裙雪纺瘦身、连衣裙冬季花纹、、、、等一系列的关键词,是因为我想要得到这批搜索这类型关键词的人群,我选择了此类的关键词,那如果是搜索推广优化较好、出价、权重,等一系列做好了,那你的这一系列关键词点击人数较多,长尾词的转化和各方面都会有所提升,因为都是精准搜索消费者。

那场景这块来说,就是通过别人宝贝去展现自己商品的。如果是别人做了搜索推广:连衣裙雪纺,消费者从竞店的商品浏览过后看到你的场景推广商品,那有可能出现几个问题:1)商品是否与我心中想的一样;2)商品价格是否符合我;3)商品我是否已经购买过了。做场景的商家,一定要注意的就是这几个核心点,你如何去优化好这几个核心点,再通过场景去击败竞争对手即刻。

Zui后,你的场景要是做的好,搜索推广一定要记得去做,因为搜索推广的点击精准、人群精准,对于停留时间的提高,对单品是有好处的。场景现在掉下来,有可能是大促的原因,也有可能是你的场景推广过程转化率较低,从而系统判断你不怎么合适推送给其他人群,降低了权重。

3、问:店铺评分低,三低,要怎么弄?

拼多多代运营 答:店铺评分低,是因为你的商品描述、物流快递、服务体验,三种导致的。有时候就算你的这三种都做到位了,一样是容易降低的。是因为同行竞争下较大,你的拼多多竞争同层级商家做的比你高很多。你的评分才会低的。想要拉高评分,必须从店铺服务开始:

1)商品描述:商品的整体主图、视觉、文案,是否与实物接近,这一点是买家体验,也是很关键的一部分,因为这一点做不好,很有可能影响到评分的也影响到好评差评。

2)物流快递:快递速度、快递服务、物流信息,等方面的要求。物流异常会影响店铺的权重,更会影响评分。

3)服务体验:服务体验值得是多方面的,重点是客服服务,客服5分钟回复率也是会影响店铺权重的,想要提高,就找两个认识的人咨询一下也可以的。当然除了客服之外,服务体验包括了:售后服务、售前服务、物流速度,,,等多方面综合的服务体验。

做好这三点不容易,但这是店铺的命根,我们必须从不行做到行!

4、问:怎么看别人都是十多万的销量,我们这个类目都基本达不到的这个销量的。如果我做应该怎么做,老师请指点哈~~

拼多多代运营 答:每个类目并不是需求量不够大,而是没有一个专注性的买家出现。我们之前做健身器材(电动哑铃),那时候销量Zui高的也是月销5000+,我们做这个类目的时候,前期就是新店,做好基础内功之后,我们直通车出价直接做到8-12元一个关键词,尝试报名各种活动。因为类目局限性的原因,很多商家都并没有专注做这个类目,而我们去专注之后,Zui高一个月销量是3万+,这个时候已经是突破销量Zui高5000+的6倍。

这里可以说的是:每个类目的销量都不并不是你搜索后的结果,而是看有没商家愿意去专注挖掘。挖掘过后,突破的数据就是后期别人作为参考的数据。你是想成为第一个吃螃蟹的,就要有破釜沉走的魄力。

 

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成立日期2015年11月10日
法定代表人罗玲莉
注册资本10000000
主营产品拼多多代运营
经营范围技术开发、技术服务、成果转让:网络技术、计算机软硬件、物联网技术;服务:网页设计、企业管理咨询、成年人的非文化教育培训(涉及前置审批项目除外);批发、零售:服装、服饰、箱包、电子产品、办公用品、日用百货、化妆品(除分装);其他无需报经审批的一切合法项目。
公司简介本公司坐落于电子商务之都-杭州,主要提供杭州拼多多代运营、拼多多代运营、电商代运营、网店托管等服务,杭州拼多多代运营;注册资金1000万,上市公司投资,是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。我们的优势:一.3年磨一剑,只做拼多多运营,创始人是原上市公司零售体系高管,我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法;拼多多是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型 ...
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