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随着媒体渠道日趋丰富，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈子。
人群的圈层也变得更加复杂，诞生了饭圈女孩、虎扑男孩、汉服群、ACG群…各个圈层内核不同，商业品牌营销很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众。
当商业品牌难以触达各个圈层时，每个圈层的KOL/KOC崛起成为了「新·个人品牌/IP」，他们往往有几个特点——广泛的关注度、的内容创作能力、高度的粉丝信任感等。
自带“流量”、粉丝众多，带货能力强，这些个人品牌便成为了商业品牌触达消费者的新介质。有数据指出，在社会化营销层面，KOL、短视频/直播成为数字营销行业关注的重点，而KOL推广占据了60%，成为Zui受关注的方向。
在DY，达人几乎都是通过原生内容触达粉丝，这使得他们在粉丝洞察的挖掘上更具优势。
相对直发、转发等内容，原生内容能够在一定程度上削弱广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。
借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。
DY商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样，代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等。
品宣内容即与品牌宣传有关，达人是品牌形象的传递者，就像奥运会的火炬传递员。
因此，达人的关键是找准自己的角色定位，找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。
在品宣内容中，常见的达人形象主要有3种：
1. 品牌精神的演绎者
2. 品牌主张的体验者
3. 品牌主张的认同者，在宣传过程中扮演品牌目标人群
