2020 年俄罗斯零售设备技术展
Retail Hub 2020（2020年4月21-22日/莫斯科Crocus Expo）
【俄罗斯市场分析】
1.开发俄罗斯市场决心要坚定
目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣，但往往去参加了一次展会之后，觉得没什么结果，第二次就不去了。开辟俄罗斯市场困难重重，需要国内企业切实地深入进去，而不是浅尝辄止。
2.俄罗斯市场特征调研
俄罗斯经济情况：国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织等也很发达。
3.俄罗斯消费者特点
俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐，即使价格较贵，人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面，一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的商品。二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
4.俄罗斯市场需求分析
对于中国企业来说，俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。特别是当中国原有的主要外贸市场，美国，欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软，令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。
特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。
【2020 年展会特色】
2020 年展会仍将在Crocus expo 举行，展会将使用9 号和11 号两个分馆，9 号展会将会
的专注于零售设备及科技展示，同期 11号馆将针对特许经营类品牌展商进行展示。观众将来自零售（商场、超市、连锁药房、时尚零售业）线上零售业、中小型贸易公司已经私有品牌供应链
等行业。针对 2020年时间的调整，主办方希望将目标更加集中在零售行业，展会将会在展馆入口处设计针对零售商和购物中心的现场活动区域——MapicRussia 以吸引更多的人流，
【上届展会回顾】
Retail Hub 2019——的零售商务设备及服务的新体验
①2019 年共有 38 家零售设备、科技、数据终端、市场及店铺设计、零售商业资讯、电信服务商的展商参加了展会；
②38 家展商分别来自 5 个不同的国家，共有来自 25 个国家的 2214 名专业观众及买家参观为期
3 天的展会；
③91 名代表及 25 名演讲嘉宾来到展会进行现场交流与活动；
④作为俄罗斯Zui大的国际零售设备技术展会，retail hub 聚集了来自 25 个不同过家的 2214名专业买家，他们大多是各大零售公司经营者、开发经理、市场总结、商务代表等；
⑤其中有 74%的观众及买家来自莫斯科地区，另有 21%来自俄罗斯其他地区，5%来自其他国安（奥
地利、美国、阿塞拜疆、中国、捷克、丹麦、法国、德国、以色列、伊拉克、马来西亚、西班牙、瑞典、土耳其、英国）；
⑥通过观众对展会满意度的调查，有 77%的观众对展会效果表示非常满意，81%的观众表示明年会继续参加。
⑦在观众及买家中，有来自俄罗斯当地的各大零售及特许经营，包括：
Unilever Russia Lenta, Moshoztorg, GUM, Alkor & Co, Eyecraftoptics, Comandor holding, Aviapark, IKEA, Subway, Finn Flare,Rosinter restaurants Russia, Selgros, United Colors of Benetton,MARS, Ives Roches, Billa, Detskiy Mir, Hugo Boss Russia, Yum!,Adamas, Castorama, Urban Cofix Russia, Petrovich, Sportmaster, SPARRussia, O`KEY, Metro Cash&Carry, Zenden group, Under Armour -VostokInvest Group,
Megafon Retail, Henkel Russia, Zolla, RiveGauche等，值得一提的是其中也包括了俄罗斯当地与生活息息相关的超市，
——Azbuka Vkusa 俄罗斯连锁超市，它于 1997 年由 Maxim Koscheenko 和 OlegLytkin
创立。截至 2014 年，它在莫斯科，莫斯科州，圣彼得堡和列宁格勒州经营 90 家超市。它是俄罗
斯 50 家Zui大的零售企业之一；
——Magnit 创立于 1994 年的零售企业名叫 Magnit，开着俄罗斯Zui大的农村连锁超市。据公 开资料显示，截至2016 年底，Magnit 在俄罗斯近 2500 个城镇和乡村拥有超过 26 万名员工、
近 14000 家门店，市值约为 170 亿美元，位居欧洲地区。2006 年，Magnit在莫斯科和伦敦两大交易所挂牌上市，风头一时无两；
——X5 俄罗斯Zui大的零售集团，旗下经营有独立品牌“Pyaterochka”（五分）、“Perekrestok”
（十字路口）、“Karusel”（旋转木马）等连锁超市；
下图为 Perekrestok 超市在莫斯科 Krylatskoye小镇开出了旗舰店，这家新概念超市主色调采用了绿色，旨在为当地消费者提供一个舒适、现代化的购物环境，在陈列设计时更加突出中心促销区域的特价氛围。
这家旗舰店的特色不仅仅在一整套协和的标牌、堆头、促销牌、货架、价格标签等设计，Retail Branding GmbH还负责店内灯光、视觉营销，员工制服，甚至是员工培训等一整套工作。
⑧展商中其中设备类展商包括 28 个，分别为原配件、收银系统、pos终端系统、扫码系统、照明及广告、物流、冷链、安防系统、推车购物篮、操作及维修系统等。
联系人：吴伟东
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