2020上海国际食品工厂展会-餐饮食材工厂展会

2024-12-24 07:30 180.156.164.161 1次
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事实证明,真正的敌人永远在你看不见的地方。


在食品饮料行业,品牌的目光似乎都放在了同行竞品身上,不曾想,自己背后的渠道商,早就暗自发力,站在了对面。

渠道商自有品牌的威力不容小觑,我们来看几组数据:

 

  • Costco的自有品牌Kirkland,2018年销售额达390亿美元,大概占Costco营业总额的25%[1],2016年进入天猫国际后,把一款Kirkland坚果卖成了爆款;

  • 沃尔玛在上个世纪90年代就开始大力发展自有品牌,如今SKU超过190000个,在全球30%的销售额、50%以上的利润均来自售价较低的自有品牌(较品牌产品低10%-20%)[2];

  • 盒马自有品牌SKU近千支,销售占比10%,自有品牌实际复购率预计高于5次(平均复购率为4.5),CEO侯毅在去年放出豪言,要将盒马自有品牌价值打造到50%[3]。

 

根据达曼国际咨询发布的《2020年中国自有品牌达曼白皮书》显示,自有品牌在过去两年间增长26%,远超同期快消品增长11%的市场表现。


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