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淘宝直播:顺应内容化趋势,“人肉聚划算”模式崛起。淘宝直播是淘宝内容化的产物,占据着整个直播电商60%以上市场份额,也是直播电商Zui早以及Zui的试验田。电商内容化提升转化,内容电商化创造需求。淘宝直播的本质是“人肉聚划算”,兼顾“值得买”的买手模式和“拼多多”的爆款低价模式打造高效电商生态。主播通过自身选品、供应链能力为粉丝提供高性价比商品,海量的需求汇集又可以降低价格,商家得以薄利多销,实现平台、电商、主播、用户四方共赢。2019年直播带货占整个电商市场规模不足5%,渗透率存在显著提升空间。
一、有享云商城系统模式介绍:
1.顾客即纯消费者,可获得礼品免费体验,认可产品后可成为顾客购买产品,也可购买98元及以上产品并注册成云客(即分
2.云客,只能按微营销(云金币)制度拿奖金(二度),即代的40%,第二代的25%,PV值部分奖金与其无关,当然顾客申请升级成为云店和云商,
3.云店即微店或云商即种子分销商,既有按微营销(云金币)制度获得奖金,三代(度)奖金,即代的40%,第二代的25%,15%,云店另有10%的服务费,除此以外还有按PV值进入零售业绩获得奖金。非钻卡会员购买98元也可以成为云客,只要他把云员卡号进行捆.绑,所产生业绩PV也计入其个人零售,进入营销网络结算。
二、有享云商城微营销分配制度:
1、线上微营销产品所具有的有享金币分配,其中:代拿40%,第二代拿25%,第三代拿15%,个人消费拿10%,所属
共分配。微营销产品的pV值部分在线吓进入原直消体系按零售分配奖金。
直播电商生态:粉丝为基础,内容提供粘性,转化为核心。直播电商的优势体现在两个方面:持续性和转化率。持续性方面,直播电商摒弃流量思维,是以用户思维运营粉丝,从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。转化率方面,相比于传统电商0.4%左右的购买转化率,李佳琦、薇娅等淘宝直播网红的购买转化率高达12-14%。淘宝直播提供了非常优质的私域流量运营池。
产业链看直播带货:行业红利正当时,产业链全面受益。作为高效的电商模式、以及私域流量的重要运营方式,直播带货行业处于高速发展期,行业红利明显,全产业链受益。其中MCN机构Zui为受益,享受内容平台流量红利,并通过积累粉丝实现商业化,头部化较为明显,强者恒强;第三方服务商其次,充当“卖水人”角色,通过数据、供应链、系统等提升商家/MCN效率;平台次之,完善自身内容生态并获得收益。