CTE中国玩具展讯，白沟国际商贸城于2010年建成，市场总占地面积45万平米，其中玩具品类商户面积约达到20,000平方米，据白沟国际商贸城所属的和道国际公司总经理尹铁欢介绍：“商贸城的一期六层是玩具专区，二期六层是母婴用品类专区，2019年婴童及玩具品类销售约占我们整体市场销售的20%，我们的业务范围可以辐射到北京、天津、河北省、山西省、内蒙古和部分东三省城市。”
白沟国际商贸城
2020年也是白沟国际商贸城开业十周年，中玩协记者实地考察中发现，这个批发市场已经恢复了人气。在访问中，不管是市场负责人还是商户，都表示目前生意已经恢复到疫情前的七、八成，很少有商铺关闭或装修的情况。楼层经理表示：“我们这里没有什么空铺，很多都是‘老店’，他们的批发生意其实没有受到太大的影响，因为市场关闭，只要物流恢复，商超营业，生意在家也可以做，我们这里发展很稳，很多商铺都是和商贸城一起成长起来的。”
，中玩协记者通过走访其中的玩具及婴童用品优质商铺发现，不少店铺都是从商贸城建成以来就扎根于此，这批“十年老店”是如何为市场带来收益的？
单店2000多个SKU，上新快，款式多，一站解决用户需求
振兴玩具和商贸城一样，今年也是十周岁，它的店铺面积达500平米，主要销售的是塑胶类玩具，主要有益智玩具类、拼插积木类、娃娃类、玩具车类、玩具枪类、过家家玩具类等品类。振兴玩具店老板杨松介绍说：“我们店里有20多个品牌共计2000多个SKU，零售和批发的销售模式大概是二八分，去年我们店销售额大概是1400万左右。”
振兴玩具店销售的
宏星品牌：冰雪奇缘密码保险柜玩具
振兴玩具代理了一些品牌，比如宝乐星、双烽、三佳、宏星等等，杨松将主要代理的几个品牌产品分别陈列在小隔间中，方便客户挑选。
杨先生说：“我们都从澄海上货，很多人会觉得澄海玩具质量没有保障，但我认为澄海的玩具进步是非常大的。作为批发商，我们挑选的直接标准就是退换货率，早几年有的品牌退货率还比较高，但这几年合作的品牌几乎可以达到零退货率。澄海玩具的特色是上新快，我们的款式非常多，一旦在价格和质量上达成共识，基本就会一直合作下去。我的客人大多是零售店或者超市，他们注重款式的丰富性，和我合作，可以实现一站式采购，我选的货也和他们的定位相匹配，合作比较稳定。”
振兴玩具店内陈设
振兴玩具是一家很传统的批发商，老板杨松告诉我们，他父亲就是做玩具批发的，有些客户属于“父辈传承”，他说：“做批发生意其实就是货好、服务好，客户就能长久合作。在这个市场里有很多相同品类的商户，但我们之间很少搞价格竞争，大家有不同的上货渠道，也就适合不同的客户。”
旁边的佳桐玩具店也是一家十年老店，店铺面积200多平米，陈列款式也能达到近2000个SKU，主要经营的也是塑胶类玩具，也从澄海上货，但几乎和振兴玩具没有一样的品牌，一样的产品。
佳桐玩具店老板李斌表示：“我们去年销售额在1000万左右，其实这个市场里特色就是款式多，我们各有侧重点，规避相同的选品，这样也能给客户更多的选择。”
佳桐玩具店店内陈设
各有所长：“经典”店铺细水长流主打益智类，“潮流”店铺季节性单品卖断货
白沟国际商贸城疫情后是4月3日开业的，振兴玩具店老板杨松表示：随着疫情影响慢慢消退，目前店内的生意恢复了7、8成，到年底应该可以追平去年的业绩。这两年他会更倾向于销售益智类玩具，单品批发价格在40元以内的产品畅销。店铺里陈列的多是大件的、套系类的产品，对他来说，六一不是销售节点，年底才是大件产品的畅销季。确实，我们留意到振兴陈列在前面的产品是DIY彩泥、益智拼插玩具和钓鱼玩具。
振兴玩具店进门处陈列的彩泥套装
佳桐玩具店老板李斌表示：“近2年确实是有一些玩具潮流，IP玩具不用说了，新的应该是‘网红玩具’。可能受直播影响，现在的‘爆款’基本都是在社交视频里先流行起来的，比如近大热的猪猪泡泡机，从3月开始流行，卖到现在还经常断货，我们店里比较偏重于追潮流，看季节，这几个月是沙滩玩具、戏水玩具，下半年芭比娃娃、遥控车等产品将进入畅销季。”
佳桐玩具店畅销的猪猪泡泡机
依靠长期积累的买家数据优势，为连锁超市提供“委托式配货”服务
利用买家数据和市场趋势，和品牌深入合作，甚至自己建立品牌
佳议玩具店也是白沟国际商贸城的老商铺，老板李学儒已经从事玩具行业30余年，在白沟还没有形成正规市场的1991年就开始在这里卖玩具，甚至还尝试了成为了生产商。
李学儒说：“我们积累了非常丰富的买家数据，我的客人从华北到东北，还有山西和内蒙的，辐射的地域很广，我们对他们的偏好非常了解，而和我们合作的长期供应商也愿意听取我们的意见，对产品进行调整，依靠这些数据，我们还在澄海建厂注册了一个品牌，参加了CTE中国玩具展，去年做的一款水弹枪在展会上就得到了很大的关注，卖的相当好。”
佳议玩具自主注册品牌：卅赢水弹枪
确保产品的丰富度，为超市客人提供一单配货服务
佳议玩具有着丰富的品类、品牌和款式，选品上在价格区间上也有特别策划，有10元以下的玩具枪，也有上万元的遥控飞机，跨度非常大。这样的选品风格是因为佳议玩具的客户，有很大一部分是连锁超市，以温州人为主，在各个省市城镇开超市，他们需要各种类型，各种价位的产品，因为长期合作的信任，基本每季都交给李学儒做主配货，高中低档搭配，根据各地特色，搭配不同品类。
这也非常依赖于批发商对市场的深入了解，比起超市的老板或采购，专业做玩具批发的李学儒在配货方面更加准确和专业，对于这些稳定客户，李学儒还提供如滞销可无偿退货的服务，为客户提供多一层保障。
佳议玩具店内陈设
短平快服务拉拢目标客群
短平快迅速供货，满足小商家促销节点及时供货
针对性的选品和定位可以说是白沟国际商贸城里玩具、母婴类商铺的一大特色，比如有一家经营了7年的意达玩具，老板是位年轻的姑娘，黄烨芳，她的店铺明显和前几家不同，主要做两大类，一是婴童玩具，代理了五星、南国、灵动等品牌，二是女孩类玩具，比如过家家玩具，娃娃类，每一类做的产品都很丰富，仅娃娃类店铺里就陈列了近200个款式。
意达玩具店内热卖的娃娃系列
意达玩具店老板说：“我的店铺大概有300平米，去年销售差不多是2000万，主要的客户是周边地区的母婴店，我们会提供比较短平快的服务，比如现在离六一只有4天，但我们还在销售高峰，因为很多小的店铺不会像大的店面提早去策划促销方案，而我们是六一当天也能保证配货送达，根据他们的销售情况及时补货，这两天我们每天都在不停地打包。”
意达玩具店
婴童用品主做专类销售，针对中端消费市场
白沟国际商贸城里婴童品类的店铺大概占比5%，但多以童装为主，只有少量的婴童用品店，比如开了5、6年的冉冉孕婴童，这家店铺0-4岁婴童产品占比6成，店内主要有婴童服饰、奶瓶、玩具等等，其中以萌娃、贝儿健、英国卡尼宝等中档奶瓶为主。