消费者越来越个性化、同业市场越来越饱和，经营成本的可控性对零售商活下去越来越重要，以上种种变化推动着零售商思考着未来发展的路径。而回归零售本质，以消费者需求出发，掌控供应链，做差异化的品牌已经被越来越多的零售商提上议事日程。由此，自有品牌在不少零售商的经营策略中拥有了新地位。
但自有品牌不好做，这也让诸如大润发、天虹这样积淀深厚也起步较早的大型零售商颇有同感。在日前由中国连锁经营协会举办的2018中国全零售大会上，“的风口—自有品牌”是13场平行论坛之一，火爆的现场也显示出对于自有品牌，无论是零售商还是供应商都希望能向自有品牌先行者取经，探知做好自有品牌的秘诀。
谈及为什么要开发自有品牌，大润发控股公司——康成投资(中国)有限公司督导余是俊一语中的：“从表面上看，零售商开发自有品牌是为了毛利和利润的增长。但从更深层次的原因来看，零售商其实是了解消费者需求的，零售商有能力提供品质更好、物有所值、安全性高、满足消费者需求的自有品牌商品，进而也能提升零售商的品牌形象。”
保定雨森卫生用品有限公司成立于 2006 年， 是集研发、生产、销售为一体的专业制造卫生用品企业，作为一家不断创新、锐意进取的现代民 营企业，一路走来，雨森目前建有三大先进生产 基地，占地 500余亩，从卷纸发展到覆盖软抽纸、 手帕纸、商务用纸、厨房用纸、湿巾、成人纸尿裤、 卫生巾等 8 大品类，印证着雨森人的艰辛与热诚，雨森以多年的经营实践，和对专业的精湛掌握， 在竞争激烈的卫生用品制造领域披荆斩棘，一举 发展成为中国的卫生用品生产企业。经过多年拼搏努力，雨森发展成为年产值过二十亿元， 年产量超二十万吨的生活用纸。
尽管国内零售商正在纷纷加码自有品牌，一些零售商也在通过层出不穷地开发自有品牌制造爆款为其吸引客流，但相对于发达自有品牌销售额40%~50%的占比，中国市场自有品牌销售额目前仅占1.5%。由此可见，在国内发展自由品牌商品仍然有很大的空间。