好衣库所属鲸灵集团旗下除了专注服务小b的好衣库外，还拥有B2b2C社交分销小程序甩甩宝宝。此前，好衣库业务线推出的小程序“芝麻云仓”，也是类似云仓的辅助小b的开店工具，但前者以芝麻云仓为统一品牌露出，云店则只会有代购个人店铺的品牌露出，适用于不同的代购人群。
好衣库从未将“清货”作为自身的标签，而是将选品目标锁定在了“小b需要的货”，搭建一个提供稀缺货源的平台。“我们一直在找帮小b获得更多毛利的商品，除了平台主推商品以外，通过社群反向定制的商品约占到了30%。”Holly如是说。
据介绍，疫情期间，好衣库模式发挥了一定作用。相关负责人表示，受疫情影响较大的“淘客”群体有很大一部分成了好衣库的服务对象，因为好衣库可以帮淘客解决两个问题:（1）疫情导致标品投放减少，淘客货源受限，好衣库的品牌特卖为其补充了供应链资源。（2）云店可以规避返利机器人在微信生态的封号风险，可以有效激活粉丝提高转化率。
“品牌的销售在疫情期间受到了很大的影响，出现了很多库存，但为了品牌形象又无法在公域流量平台疯狂打折，好衣库就成了这个期间清除尾货的渠道。”据Holly介绍，今年2月，好衣库新增了1.6万店主，交易额高达3.7亿元。截至2月，好衣库开店人数已经实现了持续5个月复利增长30%，各店主月销售额突破百万，共帮助78.6万人实现“增收”。
“我们起初为的是帮助线下商业体复工，慢慢发现线下实体对这块的需求非常大。”Holly介绍了好衣库平台提供相关服务的几个优势：
（1）运营能力：作为零售平台拥有线上运营经验，为品牌提供的成熟软件的同时，分享商品运营能力，解决整个链路中的痛点。
（2）社交能力：商场缺乏社交相关能力，好衣库会跟进指导工作，输出社群运营、社群服务体系等，帮商场将生意搬到线上的同时，搭建完整的社交电商运营体系。
（3）供应链：开放平台的供应链和货品给商场，让商场导购可以销售多品牌商品，增加收益。
“商场面积大致在几万方，能容纳的品牌和商品是有限的，不足以支撑一个线上商城，而且消费者的需求远比场内能提供的更多。”Holly表示，为了让商场的线上商城更加丰富，好衣库为商场提供了一个“选货市场”，用以帮助商场丰富供应链。据介绍，好衣库的这项服务将主要面向的三四线城市的百货商场。
