2024年夏季上海CBME婴童用品展

摘自 《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》

　　在渠道的选择方面，83%的品牌目前线上线下在共同发展，只有14%的品牌商只做线下，3%的品牌商只做线上，这代表着多渠道销售在母婴行业成为主流。在渠道的销售增长上，47%的品牌商表示过去一年，实现了线上线下的同步增长。

　　如果聚焦在线下渠道，19%的品牌商2018年的线下销售占比在30%以下，58%的品牌商线下渠道销售占比在70%-****，这意味着目前整个孕婴童行业，线下渠道的销售仍占据较大的份额。

　　就产品品类而言，营养品在母婴渠道的覆盖率是***的，达到了90%;童装的覆盖率相对较低，为72%。休闲食品、玩具除了母婴渠道之外，在超市\卖场也有较高的覆盖率。

　　就线下渠道而言，母婴渠道是品牌商销售占比***的渠道，并拥有***优势，超市/卖场排在第二位，专卖店排第三。目前，66%的品牌商合作的母婴店数量在1,000家以下，当前母婴门店的数量若以10万家计算，那么这66%的品牌商只有1%的母婴渠道覆盖率，这意味着品牌与母婴渠道的合作还有很大空间，这也是为什么82%的品牌商希望未来能加强与母婴渠道的合作。

　　每个省的代理商是对该省份母婴门店发展情况*为熟悉的一方，根据CBME的调查，51%的代理商认为，他所在的城市母婴店数量还会增加。如果把城市分为省会城市、地级城市、县级城市和乡镇城市，那么，其中乡镇市场母婴店增长的比例是***的。

　　站在零售商的角度，56.8%的零售商计划在2019年还要增开直营店铺，25.5%的零售商计划增开加盟店铺。这代表着，未来母婴实体渠道的竞争还会越来越激烈，对零售同行而言，如何在市场竞争中生存下来并取得可持续发展，是一大挑战。

　　就线上渠道而言，母婴品牌目前覆盖*多的还是综合性电商平台，比例达62%。除了综合性电商之外，辅食类品牌更加侧重于母婴垂直电商平台，母婴用品、玩具类品牌更侧重社交电商，奶粉和纸尿裤品牌分别侧重于社群和微商平台。

　　在调研的近1,500家品牌商中，母婴渠道是他们未来*希望拓展的渠道，综合电商排第二，母婴垂直电商排第三。在调研中还可以发现，平均每个品牌已经覆盖了4个以上的销售渠道，未来51%的品牌商将通过拓展新销售渠道来增加销售额。