又是一个炎炎烈日的暑期档！

当你还在考虑要不要和好朋友拼一支“钟薛高”的时候，我已经在拼多多下单“雪莲”。

当你还在盯着哈根达斯，看着微信余额的时候，美团的外卖版拼多多“拼好饭”已经城市全覆盖了。

当你还在因为线上获客成本逐渐升高而发愁的时候，各大教培机构已经掌握了获客的流量密码。

越拼越热，这个夏天还是属于高效又经典、翻牌率高的营销功能就是——拼团！

只要简单操作，即可获得裂变式的流量增长，轻松提升平台转化率。

下面，就让小编给各位老师揭秘学咖兔-万引教培系统 【拼团】的玩法，帮助老师们：

1、大化利用社交红利，裂变式引流；

2、利用低价优势和裂变传播，显著提升课程转化率；

3、在短时间内让平台获得大量曝光。

01、拼团及拼团优势

拼团：多人一起拼单购买的团购促销活动，参加拼团的买家能够享受低价优惠，是提升销量的裂变神器。

拼团借助社交营销，由于有团长和团员主动传播，借助熟人“背书”，信任度高，吸粉效果好，能够很好地解决平台课程的推广问题。

02、拼团实操小诀窍

要想拼团用得好，就要灵活设置一些小细节。

1、合理设置拼团价格

同样是拉新引流，拼团可以根据情况选择低价引流的热点课程，以及内容丰富、实用性高的高价课程。

例如，内容较为短小精悍的热点课程，可以选择9.9元、19.9元、29.9元这样学员的较低价格，减少学员决策成本。

内容丰富实用、原价较高的课程或是专栏，可以采取打对折等形式，刺激平台的核心用户，让他们更有动力去社交圈召集新人拼团。

而像一些精品课、VIP课程，一般是对商家的品牌和课程有一定认可的学员会进行购买，则可以采用一定的降价模式，来促进学员转化。

尤其是后台可分别设置“团长价格”及“团员价格”，商家可设置一个更低更有吸引力的团长专享价，吸引学员主动开团。

据学咖兔数据显示，在拼团中用户参团的积极性远高于开团，因为团长需要承担成团的压力，不断地转发分享，拉动其他用户参团，耗费的时间成本和社交成本远超团员，而团长专享价有利于快速启动波开团用户。

2、拼团人数设置

合理的拼团人数可能会决定了用户的开团率，过高的拼团人数可能会使学员望而却步，失去开团兴趣；而人数过低则无法有效拉动学员社交圈。

一般来说，如果商家客户群较小众，可以设置2~4个拼团人数；若较为大众普适，大可以设置5-10人的拼团人数。

3、组团时限

组团限时设置12小时、24小时，可以制造紧迫稀缺感，适用于节日营销，有助于促进学员下定付费决心，如：中秋节超值拼团，活动当天，过期恢复原价。

商家也可以不限制组团时间，这样只要有学员想开团就可以随时发起活动，做一个平台长期的营销活动。如在平台内专门划分一个拼团栏目，选取一定数量的课程打上“拼团百团大战，帮你省钱”的标签，进行长期的引流促销。

03、具体操作技巧

1、大范围启动种子学员是成果的关键

商家可以全方位宣传，官wang 、微信公众号、老用户社群、个人微信号、实体门店都进行一波预热宣传。

首先可以在老用户社群预热，从老用户扩散到新用户，效果好。

还可以启动拉新人入群送优惠券或普通积分等活动，让老学员主动拉新进群，再在群内投放拼团活动。

当然，老师个人的朋友圈也是一个极好的宣传平台，老师也可以将拼团活动以福利形式放出，让更多人知道，同时加上社群内学员热烈讨论的截图等，做朋友圈策划的背书，增加活动吸引度和信任感。

2、好的选题，直接影响拼团的终效果

商家可以结合以下特质提升活动关注，大大提升拼团活跃度：

01 、通过百度、微博热搜榜等寻找当下热点事件，结合课程标题，刺激学员眼球。

02、 通过调查问卷，收集近期学员的痛点结合课程内容，解决学员的焦虑。

03、 标题简单亮眼。比如：1节课掌握企业财务“体系”6大疑难问题。

只要拼团设计得好，拉新引流、课程转化，都能带来意想不到的惊喜！