产品的来源容易解决，但营销模式的设计比较麻烦。市场上每隔一段时间就会出现爆火的格局，从而产生美丽的结果。上月月销售额1、92亿+的“成绩单”，其实来自于【拼购模式+广告电商模式】的组合应用。

考虑到文章的篇幅，我们先来说说【广告电商模式】的逻辑和应用。在此之前，先解释一下什么是广告电商模式？

广告电商模式是消费者在平台上消费，通过赠送积分，消费者对平台有一定的粘性，消费者也可以观看第三方广告，广告主付费+平台补贴，实现你所拥有的积分，终达到“省钱”、“免费”，甚至“赚钱”的目的。

为什么要使用“广告电子商务”模式？互联网货币化有三种方式，即电子商务、游戏和广告。而广告与电商、游戏息息相关。这样的组合可以形成传说中的“互联网经典模式”：

看看2021年国内几大互联网公司的广告收入，你就会明白为什么每个互联网平台都在强调用户增长，为什么他们愿意前期补贴这么多用户——因为，在互联网上，当用户达到一定规模时，就是一笔巨大的“资产”，仅仅靠广告变现就能赚大钱！

管理学之父彼得·德鲁克曾说过：21世纪企业之间的竞争是商业模式的竞争。说到大平台和小平台的竞争，我们来细化一下，就是营销模式的差异化竞争：

各大平台的广告收入不会分给消费者，中小平台想要获得“流量”，可以将广告收入与消费者关联起来，用资本金来吸引用户，留住用户，进而引导回购和裂变传播。

下图是广告电商模式的业务逻辑。

由于积分有5种变现方式，我们以种方式【区间递减】为例，方便大家理解。至于的4种变现方式，有兴趣的朋友可以看看我之前写的。文章。

假设消费者A在你的平台上消费200元，获得200积分，那么A有两种选择：

1．在积分商城兑换商品；

2、看平台对接第三方广告（如4个30秒的视频广告），积分兑换成现金（可提现）。

若选择看广告积分变现，那么看完4个激励视频广告后，可以获得固定金额奖励：1元，积分数量也会从200个变成199个……以此类推，若后续没有消费，到第200天的时候，用户之前消费的200元已通过看广告的方式全部“收回”，等同——免费！而在200天之前，则是“省钱”，200天之后，就是“赚钱”！

平台推广方还可以获得分销和推广收益，可以加快“返本/返钱”的速度！

以上数值可根据实际广告收入和运营情况进行调整。通过【广告电商模式】，“本钱”可以用来吸引消费者到自己的平台，也可以让消费者受益，形成回购和裂变。这种营销模式合法合规，不存在泡沫。