三、执行

执行，就是具体做的措施，是日常看得见、说得出来的东西。

做增长，执行手段看似是重要的，以至于网上各种文章分享增长大法；公司里老板一直在琢磨有什么奇招。

但实际上，执行和战略、战术相比，是不重要的！

我在网易新闻那两年，负责用户增长。当时也是头条高速发展的阶段，是各家新闻客户端争相学习的对象。

我们用尽办法，去了解头条的增长团队都做了什么。

比如push策略、促分享推荐模型和产品引导、冷启动策略等等，直到现在我都记得。

在直播连麦时，这个问题抛向时任头条的增长负责人。他讲完以后，我发现和自己当时的理解基本一样！就是这些招数！

但当时我们在把这些招数落地的时候，要么没推进下去，要么没有效果。

以拉新为例，粗略的说说头条都做了什么：

1. 在BAT这样的大平台做渠道投放。因为LTV高，出价比竞品高10-20%，那么就吸走了这个平台90%的广告流量；

2. 在「OV华米」这些手机厂商渠道的预装和投放；

3. 利用分享拉新，主要是在微信端。在17-19年，微信端每100条分享，就有20条来自头条。