想做电商却不知道如何下手。如何找到合适自己的电商模式。

随着电商近几年来的火爆，越来越多的企业都想着进入到电商市场中来，无论是提高品牌知名度，还是打开新的售货市场，电商都是一个不错的选择。那么摆在这些企业面前的问题也随之而来，不了解电商模式，不知道自己企业适合哪种模式。

在选择合适的模式前，肯定要了解如今市场上常见的几种电商模式：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O;

1. B2B模式：

business to business，是指商家与商家建立商业模式。如：阿里巴巴。

1. B2C模式：

business toconsumer，商家对客户模式。也就是通常说的商业零售，供应商直接把商品卖给用户。如京东、天猫、小米商城、苏宁易购。

1. C2B模式：

customer to business消费者对企业模式。先有消费者需求而后有企业生产。如众筹类的商城，摩点。

1. C2C模式：

Customer to consumer。客户对客户模式，也就是客户之间直接将东西放到网络上出售。如咸鱼、淘宝

1. O2O模式：

online to offline。线上与线下的模式。线上快速支付，线下提供优质服务。如美团、饿了么

在了解了商业模式后，不同的企业也可以根据自己的体量、对面人群、商品性质来选择自己的主要商业模式。其实除了个别企业外，大多数的企业依然会选择传统的电商模式，也就是B2C的模式。但这说得简单的传统电商，也有着不同的玩法模式。

Zui基础的就是上架淘宝、京东等电商平台，这样的用户流量就是一个让人头疼的问题，如果不是大价钱地发布推广广告，等待客户自己找到就太不稳定了。积累的客户流量也是只存在于淘宝店铺，如果店铺被封禁或者其他原因，客户流量也会丢失。

当然，方法也是有很多的，许多的品牌会去视频网站打造自己的品牌账号，通过抖音、B站（bilibili）、快手等平台获取大量的客户流量，一个爆款的视频账号也是可遇不可求，成功了必然会带来大量的流量，但没有火爆之前也无法带来足够的流量。

还有就是上架自己品牌的专属APP，例如Nike。这样的成本也是巨大的，也不确定能否稳定的带来收益，就连Nike的主要流量也不是APP带来的。

以上的方法，多多少少都有些无法规避的痛点，不稳定的流量来源，无法掌握已经获取的流量，或者是过大的资金投入。

解决以上这些问题的，是微商的出现，也就是我们现在说的社交电商，利用社交关系进行推广卖货，在小程序平台出现之后更是完善了没有稳定平台，无法把握客户流量这几个问题。

利用社交关系的推广，可以减少很多的推广费用；其二，自己搭建的小程序平台，用较少的投入，创造了一个稳定的平台；平台掌握在自己手里，也就代表着平台的客户流量都保留在自己手中。

按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为：拼购类、会员制、社区团购、内容类四种典型的电商模式。

其中拼购类、会员制和社区团购以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。内容类社交电商则是起源于弱社交关系下的社交社区，通过优质的内容与商品形成协同，吸引用户购买。

不同的模式玩法在市场是已经有了很多的案例，像是拼团模式的拼多多，本文篇幅有限，对于几种不同的模式的分析和介绍，作者也会在几天内为大家更新，感兴趣的读者朋友可以点一下关注，或者进入主页看看往期的文章内容。你们的点赞就是作者更新的Zui大动力。