直销的两大优势
1)销售灵活,弹性大
时间和空间的限制较小,消费者和商家可以随时随地交流,完成交易;
2)销售过程中信息质量和数量高
直销以其“面对面销售”其特点能给消费者听觉、视觉、嗅觉、触觉等感官刺激,引起消费者情感共鸣;同时,消费者可以直接反馈商家的需求,方便商家及时调整营销策略。此外,消费者可以在与商家的交流和互动中增加对商家的信任。
四种直销模式
1)双轨制
★代表公司:美安、幕立达、优莎娜等。
双轨制是一种组织结构,具有制度简单、操作方便的优点,可以促进直销企业的快速发展。直销企业只需要开发两个销售市场,就可以形成一个销售网络系统。具体来说,公司所有员工都按照公司制定的两条轨道发展,同时发展他人作为自己的下一个层次,逐步进步。
然而,双轨制直销模式也存在一些缺点。例如,很容易出现。“大象腿”,只有各级人才有较强的实力,才能保证团队业绩的提高。
2)双轨+级差+电子商务
★代表公司:亚洲生活网、盛世明、永春堂等。
“双轨+级差+电子商务”这种直销模式是目前直销行业新、常用的模式。它整合了级差双轨、矩形加双轨、级差加矩形等优点。借助电子商务平台的发展,具有门槛低、系统设计人性化、变革灵活、运营成本低、风险低等优点。
目前,我国企业普遍存在以低成本投资求稳的心态,而且,“双轨+级差+电子商务”直销模式正好能满足他们的需求,因此在我国市场广阔。
然而,这种直销模式也存在一些缺陷。例如,按时触摸不利于激发企业的积极性,评价标准不同,不同直销企业的特许经营金额不同,不利于企业规模的扩大。
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