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异业联盟到底是怎么样的?为什么很多人都不看好?

2024-12-24 08:00 113.77.161.5 1次
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很多人会不看好异业联盟的发展,但其实每种商业模式的出现都有他的原因。异业联盟的概念早在好多年前就已经出现,但做的好的其实寥寥无几。那么异业联盟到底是怎么样的呢?

异业联盟就是把不同的商家,通过流量互换,达到双赢的局面。这听着是非常好,但有些人会觉得别人凭什么要跟我合作,不好让商家让利。这是当然,如果说人家每天客流量高的很,一点也不缺流量,你去找人家老大谈合作人家理都不会理你。



我们要明白一点,有时候你不是求着人家来谈合作、结交人脉、结交资源,而是你自己本身也是其他人的资源。异业合作也是一个道理,你想从别人手中获得流量、客户资源,别人肯定也是这么想的,后的结果就是大家都不让步谈判失败。那么该怎么促进异业合作的成功呢?

俯视关系,异业合作尽量不要和老大谈

先给大家分享一个故事,我一个朋友是开马场的,他的其中一个获客来源就是酒店,想去学马的人群是怎么样的?一般情况下,这个人群是非常小众的,非常难获取到。有一种人,骑马可能是刚需,那就是结婚的人。特别是女孩,大多数都做过白马王子的梦,如果结婚能拍几张自己骑马的结婚照,那是相当棒的。


结婚的人在筹备婚礼的时候是不是得考虑选酒店的事情,那么酒店就是所有新人的流量入口,相对来讲,也就是骑马的目标受众的流量入口。

我的那个朋友就一直托人脉关系找了不少酒店,他都不找酒店的老大谈,也不合适酒店官方谈,他专门找酒店的基层员工,比如酒店经理谈合作。当酒店经理接触到婚礼新人,建立了一定的信任之后,酒店经理就会以关心的角度来一句:对了,你们有考虑在哪里拍婚纱照吗?我有一个朋友开马场的,可以去那里骑着拍婚纱照。


就这样,只要推荐过来一单,酒店经理的提成就有了,一个月下来比原本上班的工资都高。而如果一开始选择直接与酒店官方合作,那么就不可能那么高效了,酒店不是看不起这点钱,而是僧多粥少,一层层把提成分下来的话,每个人都不够塞牙缝,都不重视,执行力就会大打折扣。

当然,算下来的话,我那个朋友是大的赢家,每个月至少有30%的收入来源都是各个酒店的员工贡献的。来骑马拍婚纱照的人,又有一定比例的人沉淀下来学习骑马,这样一来整个项目进入了良性循环。

说,很多时候选择异业合作的话没必要公对公的找公司谈合作,很多时候个人会比公司更加给力,相对于找公司合作,成本也不需要太高。

第二,不谈钱也可以玩,大家一起造势

异业合作时,如果仅仅是相互陈列别人家的传单资料,肯定是没有效果的,有时候异业合作也不需要太多套路,也可以做的轻松好玩。

找周边的实体商家合作,不只是可以互相发传单,线上小程序互相打广告、发优惠券,还可以谈好各自能够让利的程度,保障大家都有钱赚的客流量还会更高。异业同行之间,未必只有竞争,还有大爱。



一般来说异业合作都是资源置换、资源共享、相互引流、代销分润和免费赠送等方法,但这些看起来都只是听着热闹。百分之八九十的合作都是无效的,大家都各怀鬼胎,一盘散沙。但其实如果真的要异业合作,一定要深度思考,深度融合,不能以占别人小便宜的心态去合作。

异业合作也需要自己下血本,自己用心了,别人才会用心,合力才会让效用大化

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