的主角:一个94年的孩子,桀骜不驯,十二三岁开始厌学,十五六岁早恋、泡吧、当小混混,上大学就躺尸,与爸爸见面5分钟开吵,10分钟开打的及其叛逆小男生,富二代。
这天他们又来到一家贴有转让字样的火锅店,里面装修古香古色,也很有品味,至少投资小二百万,味道也还可以,可是诺大一个大厅,一个中午只有他们3桌,凄凉之极!于是吃完饭后他们就与老板聊天,问他:怎么回事?老板就说:什么生意难做,火锅店太多,开支太大等等一系列的原因...
于是博文他们就想不花钱把这家店整合过来,想了初步方案,后来进行修改后交给辉哥帮忙指点,于是就有了接下来见证奇迹的时刻!
1. 他们和老板谈,老板同意80万转让。
2. 我们说:100万,但是我们一年内分批次给齐+每年10%的分红权给到之前的老板。
3.老板正在煎熬,每天赔钱,遇到博文他们简直就像遇到了救命的稻草,更何况这样的谈判条件也让他意想不到,于是爽快的答应啦!
接下来,就是方案的核心内容啦!
首先还是引流:
因为中午人少,所以我们就推出:凡中午就餐者,7岁以下儿童,60岁以上老人统统免费!
玄机:这些人都是需要父母或子女陪同过来的,所以,年轻人掏钱已经可以覆盖住成本啦!这是我们的防火墙!
其次,我们打出一个口号:凡来吃饭的朋友,我们会给到大家一瓶墨水,让后吃完的时候滴到火锅里,打出-不用二次回收火锅油,让顾客真正放心!这也是我们的破点,解决了顾客为担心同时也是火锅店普遍存在的痛点问题!
接下来就是重中之重:截流啦!
充2000,用2000,拿2000,返2000!
拆解一下:充2000用2000就是火锅店内的任意消费,然后拿2000就是系统对接的礼品,米面油粮酒以及净水机等等,对接来的产品超级便宜!再返两千,如何返呢?这也是此方案又一个亮点哦!
返2000:办卡时送给了客户40张券,每张含有88元羊肉一份还有38元蔬菜拼盘一份,每次可使用1张,并且每消费一张券后,直接返现50元,一共40张,所以共返2000元现金!
1场活动收了将近90万,半年搞了3次这样的活动,1年还款给老板缩减到了半年就给齐了!后续又有升级版本:包厢冠名/包厢拆分给员工/单品菜品拆分给服务员,总共收了四十多万内部融资!
免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。