小酒吧玩跨界合作，彼此互利共赢，学会可以整合任何行业

说个资源整合的营销案例，算是一个入门的方法，很好用，这个方法可以带入到各个行业。许多小伙伴没玩过资源整合，不知道怎么开始套用在自己生意中，其实无非就是合作，交换利益。

我一朋友叫芊芊，身材高挑，长相出众！是个典型的美女，前年跟个闺蜜是开了个小酒吧，走的是格调路线，酒吧的装修风格不错，再放些轻音乐很有意境。但习惯性的营销手法并没有使生意好起来，比如硬性广告，打折，促销活动等等，生意依然还是稀松平常的。

后来她经过高人指点，整合了别人的资源，本质还是促销打折，但换了个方法效果截然不同。芊芊的酒吧卖酒水利润还是可以的，成本也就是20%左右，也就是说消费 1000 块钱，少能赚 800 块。这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧，甚至卖奶茶的利润都有翻倍

利润。让点利拉生意肯定是可以的，我们来看看芊芊的整合让利方式怎么玩的吧。

她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后，总会去吃宵夜，光顾多的就是小龙虾了，而小龙虾店的生意也是非常火爆，利润也非常可观。这事芊芊就上心了，她找了离她不远好的那家龙虾店老板谈。

大致意思是，我酒吧搞活动，消费 1000 元送 1000元的龙虾消费券，就送你店里的券，给你引客人来，你得算我成本价。龙虾店老板有犹豫啊，平时龙虾卖 128 块每份，这一千块钱可是差不多10 份了，给你成本价我有什么好处？

芊芊说，老板你算算一份龙虾成本是多少钱，128 块钱一份的龙虾，2 斤左右成本应该就在 50以内吧，这个成本还包括了厨师水电等费用了。10 份也就是 500块钱，我不断的给你输送客人，客人来你店里不可能只吃龙虾吧，他总要点几个热菜，喝一些啤酒是吗。

就算客人只吃龙虾，你也还是不亏啊，怎么折算起来你都还有赚， 这些都是客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送的卷，他们也会光顾的是不是。

老板一听，还真是这个理，客人来店里都是几个朋友一块，很少有说一个人跑来吃龙虾的，总会点些其他，不可能只吃龙虾。这

个合作一拍即合。那我们看看芊芊这边怎么计算呢？1000 消费送 10 份龙虾消费券，实际上是 1000 赚了 800，再用 500买成本价的虾来送，还是有 300 可以赚的。这个活动敲定后，芊芊就开始推广运作了，酒吧门口放块子：累积消费 1000 元送 10份XX 店的龙虾消费券。

网络等到处宣传，让更多的人看到这个活动。

站在消费者角度，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一次两次的很容易就消费到 1000 块钱了，顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃 10份龙虾，那可是 1280 元，这事怎么看都划算。

之前的老顾客看到这样的好事，很快在朋友圈传开了，如果想喝酒了，或者想吃小龙虾了，个就会想到这里吧。叫上几个朋友，或者朋友传朋友相应的人很多。

没几天推广结束，活动开始当天，小酒吧就引爆了，人满为患， 服务员几乎忙来，一晚上下来营业额竟然提升了 20倍之多！！如果是平时的打折，消费 1000 块钱只收 500，半价消费，有这样的效果吗？

另一边的小龙虾店生意，同样也引爆了，忙来，很多客人只能下次再去，反正消费券又没指定当天必须用。后来，芊芊又用此法整合了一家茶叶店，茶叶的利润基本也有70%左右的，1000块钱的茶叶，老板赚个 700 块钱很正常，特别是一些名贵的茶叶，利润更高。芊芊给茶叶店 500 块钱，老板还能赚个 200块的，躺着收钱为什么不干？这个是量大的长期合作。

大家互惠互利，资源就这么整合了，相互带动客人。反过来，如果是龙虾店老板，茶叶店老板再用这个活动，消费满1000 元，送 1000元的酒吧消费券，都是毫无问题的。

这个方式可以应用到很多行业，有能力可以整合更多的商家跟自己合作。兄弟们大家想想，就算你推个小吃车，消费满 100 元，送100元的火锅券，我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等..........

这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销，顾客也更实惠，长期持续性的循环。