天告诉大家一个可以翻身的商业模式啊,能看懂的那是你的福气,看不懂没关系,反复看上了几遍啊,奇迹就会发生了。如果看完了,你觉得有用,点赞收藏。
快50岁的王老板啊,在大学里开了6年的书店,这个人吧,特别的实在啊,随着市场的竞争激烈,王老板的书店生意呢是越来越差了,已经到了要关门的程度了,王老板这个时候找到我,让我给他出个主意,看能不能救活他的书店。我就问王老板了:“大学生一般什么情况下会买你的书呢?”他告诉我说,考研的时候吧,考公务员的时候,我就问他,怎么样才能让大学生优先选择到你们家来买书呢?王老板说,现在竞争真的太激烈了,而且互相之间的压价几乎到了没有什么利润的程度了,如果说你想让学生优先选择自己,除非就是白送咯,我对他说,OK啊,既然这样,那咱就不要钱白送吧。我呢就给王老板出的方案是。借书,学生啊,只要交1000块钱的押金啊,书店里所有的书免费借,什么时候毕业了,押金啊,我就退还给你,没有什么销售模式比免费更具诱惑力了吧。就这样,他的书店很快就火爆起来了,做一个月做了5000多个会员哦,同行呐,都傻眼了,都认为他是个傻子,一分钱都不赚,试想一下,一个人收1000块钱的押金,那么5000多个人大家可以算算啊,王老板是不是收了500多万,这个财富积累的时间仅仅只用了一个月而已哦,那你可能就会问了啊,哎,学生毕业之后,这个钱不得退给人家呀,那你不就是个过路财神吗?书还有折旧呢,这就是个赔钱的买卖啊。注意了啊,谁告诉你说钱要退给学生的,你别忘了啊,大四的毕业了,大一的新生就补充进来了,所以啊,各位挣小钱的老板,那挣的是啥产品的差价,挣大钱的老板玩的那都是现金流。有500万在手,你存银行它不香吗?你算一算一年利息多少钱?这个利息就足够你日常所有的开销了,除了这个之外啊,还有一个关键能赚大钱的地方,因为这些学生,凭自己自学还是有很多啊不懂的地方,所以呢,很多人会进学习班进行学习,在学校的时间也是碎片化的,再加上因为疫情原因封校。所以线下培训班就是一个问题。王老板想到了一个好方法,借力互联网,他整合了一个云视商平台,因为王老板免费借书,又已经是老店主了,所以信用度还是非常高的,学生们都很信任他。具体怎么做呢?
一、打造云视商平台
采用直播、视频、软文、电台、音频等多种方式呈现,解决了模式单一问题,还有多种不同行业领域的知识付费系统,与传统付费知识平台不同,云视商平台不仅开设了知识专栏、资源售卖、广告投放、打赏奖励、用户增值收费等,还打通了电商系统,通过为电商导购获利。并且还加入了分销奖励机制与招商分红模式,有效提升品牌与用户价值,多渠道帮助教育,然而由于在线教育质量存在良莠不齐、教育方式单一、互动性有限、学习效果不理想等现象,很多教育培训机构发展受限,甚至有些面临倒闭。
王老板联系了线下的培训机构,将一两家整合到自己平台来,因为已经有流量数据,培训机构也愿意加入
一、如何打造云视商平台
1、培训机构部分
①:上传付费课程:学生可以在平台里面进行知识付费观看学习,利用平常碎片化时间
②:教师在线指导:开直播间授课,开通会员身份即可参与在线教学,可课堂线上提问解答,更加生动
③:书籍资料推荐:课堂推荐额外的辅导书,可以跟王老板购买,并且直播间买的书比在店里便宜,学生可以到店自取
2、如何吸引用户
3、如何维护用户和提高粘度?
①:线上线下结合,打造“名师+独特课程定位+包装”,完整的产品服务链条提升课程价值,提高机构核心竞争力。
②:互动问答,增强用户和主播的互动,有效提高消费转化率。
③:学堂打卡
④:考试自测
二、云视商平台——资源整合
随着后期流量越来越多,简单的学生机构培训已经满足不了需求,王老板进行各行业资源整合,结合家政培训、烹饪教学等等,搭建每个行业自己的商学院,进行一个知识付费变现。转换收益模式,再结合电商进行卖货赋能,给很多行业一个变现的平台。
1、前端模板如图:
2、平台盈利
想赚点小钱啊,咱吃苦拼钱算可以啦,但是你只要想赚大钱,首先你得凭智慧,要有商业模式,要有商业思维,王老板他懂培训吗?他不懂!他只是借力,借了互联网的力,做任何事情不能靠蛮力,要借巧力,他整合了云视商平台,一开始引流,后沉淀流量,再不断用分销机制分佣奖励去拓展市场,每个企业可以在王老板的平台拥有自己的商学院,知识变现一直是市场爆流!