在中国有句话叫“薄利多销”,这种一种销售模式,也是大部分企业都用到过的方式,这种方式真的可以赚到钱吗?对企业发展是否有利呢?
过去和现在完完全全不一样,当我们用这一种思维的时候,已经out了,这种落伍使得我们的企业越来越失去了竞争力,为什么这么说呢?我说一个观点,我认为市场上卖的好的产品真的不是薄利多销,而是厚利多销,那你会说,这年头薄利多销都已经很难了,还要厚利多销,这不是扯淡吗?
从某种意义上来说,我们对那个观念已经根深蒂固了,薄利多销都已经赚不了钱,那还有什么本事去厚利多销呢?我讲一个例子,的东西大家都喜欢吧?那为什么有些人要去买呢?价格那么高,因为可以衬托他的价值和身份。其次,很多人买不起,但是知道,于是会去买高仿,或者叫A货,也是,当然这是不合法的,虽然知道不合法,但是仍然去干这么一件事,这个市场仍然有人交易。
当今各行各业市场已经饱和,无论是线上转线下、线下转线上,亦或是线上结合线下,始终要解决流量的问题。如果产品好,但没有足够的流量支撑,没办法做出很好的业绩。反之,有了足够多的流量,但产品不好,也没办法做长久的生意,因为留不住用户,迟早会慢慢流失殆尽。要想解决这些问题,可以通过合理的商业模式设计,那么如何设计商业模式快速引流卖货呢?
针对不同的商品,下面我为大家设计几套商业模式解决方案:
一、针对常规商品、百货
分享购模式:通过对接第三方主流购物平台,让用户不改变消费习惯,用户由分享购商城跳转第三方平台下单,享受打折优惠。当用户对平台建立信任度,就会在分享购自营商城购物。每位用户可推荐5人,九层架构总人数244万人,每个人的消费都跟各自的上级有关。
二、针对复购率高的产品
链动2+1模式:链动2+1模式设代理和老板的身份。假设产品为499元,A购买产品成为代理,A推荐A1、A2也购买产品,A1、A2成为代理,A升级为老板身份,赚2个代理各自的100元,也就是200元。当A推荐A3时,能同时赚100直推和200见点奖,也就是300元。
逻辑:推荐2人成为代理,并将他们留给平台。从第三人开始才是发展团队。
三、针对引流为主
拼团模式:10人参与拼团,3人拼中产品,7人拼不中退款
3人拼中拿产品,拼不中全额退款,并且每人奖励30元拼单补贴。
拼中产品可以获得优惠券,并且参与拼团不管中与不中,都可获得分销资格(推荐好友消费获得佣金)
对于电商来说,无论是引流还是销售产品,
各位知道有买卖就有伤害,这群人为什么愿意花比一般的价格高一点,但又没那么高的价格去买一个仿品呢?原因很简单,他认为这个东西其他欲望的表征,还有他个人价值的表征,所以他愿意去买,那请问,这样的利润空间大不大?答案是肯定的,我不是鼓励大家去做A货,我只是要让你借着这个议题去思考,当一个人找出某一种意义和价值的时候,人们会为这个意义和价值去买单
所以为什么我们要做薄利多销呢?根本原因是我们没有找到意义和价值,市场上的产品同质性太高,为了提高竞争力只好降价去卖,当你能做出意义和价值的时候,真的价格可以高一点,人们也会愿意去买单。