2015年,张传宗创立了肆拾玖坊,买酱香型白酒。
2020年,肆拾玖坊的年销售收入超20亿,这一业绩让肆拾玖坊跻身“酱酒十朵金花”前列。短短5年期间,肆拾玖坊取得如此成绩,核心关键是什么呢?
答案:商业模式。
肆拾玖坊是一家众筹+会员制的企业,由49位社会精英发起创立。肆拾玖坊利益社交新零售的模式来卖酒,把上游、下游、有资源、有钱的人融合为生态链合伙人。那是怎么操作的呢?
这里面的秘籍有三点。
秘籍一三层众筹模式:股权众筹、连锁众筹还有产业众筹
股权众筹,总部层面的49个核心发起股东,都是来自各行业的精英,创始人,张传宗曾任联想集团高管,董事长刘军是联想集团执行总裁兼中国区总裁。可以说每个发起人背后都带着强大的资源群体。
连锁众筹,由发起股东牵头,计划在全国成立108个众筹的销售公司,找到108个大舵主。每个公司众筹200个股东,现在已经成立了100个分舵,已经拥有了一万多名股东。这样的众筹设计,真正实现了由点到线,再由线到面的资源聚集。
产业众筹,很多企业的众筹,只是为了相互之间做业务,产业单一。而肆拾玖坊以白酒作为入行的拜门贴,延伸出“酱酒坊、红酒坊、美厨坊、养生坊、农场坊等围绕着定位中产阶级的消费需求的全产业链,产业的延伸,则意味着利润的倍增。
肆拾玖坊的定位是健康、品质、快乐生活的生态型品牌。他们的新零售方式,重构了消费的人、货、场,改变了人和物之间的链接方式,并且兼具“新消费、新零售、互联网”等多种模式,是肆拾玖坊取得巨大成功的关键所在