你还在用三千年前的商业模式来做生意吗

今天这个视频如果你听懂了以后，你们每个人都可以做一个属于自己的品牌，我会告诉你品牌是怎么产生的。

你们知道黄光裕是怎么赚钱的吗？钱有两种钱，一种是赚现在的钱，一种是赚未来的钱。

普通人*喜欢要现在的钱，高手是赚未来的钱，因为现在的钱是小钱，未来的钱才是大钱。现在的钱叫所有权，未来的钱叫使用权。你是要所有权呢，还是要使用权呢？

我们很多人要的是所有权，我想告诉你，所有权其实不属于你，万事万物你都只有使用权，你没有所有权，只要你想拥有一个东西，你势必会失去他。当你想拥有一个东西的时候，证明你内在是匮乏的，才想拥有。沙子握的越紧，流失的越快，反而放在手上，他就在那。

黄光裕娶了个老婆叫杜鹃，杜鹃是中国人民银行的，他就搞懂了这个问题，就问黄光裕：要所有权还是要使用权，你要现在的钱还是要未来的钱？黄光裕整懂了，要未来。

国美电器为什么可以一成绝地，因为所有的卖家电产品的都要赚差价，长虹电视进过来3000块钱，我卖3500，至少赚500，国美3000块家电进过来，卖2999，根本就不赚钱。请问当所有消费者都发现他们家店便宜的时候，去谁买呢？所有客户都去国美买啊，就这样国美的店越开越多，国美进入天津，占领天津市场，进河南，进河北，进上海，进广州，进深圳，一夜之间跑马圈地，它变成了**。

当时连苏宁都要支持不住了，要被他收购了，当年他做到这种程度的时候，你们知道发生了什么事吗？很多的家电是求着他要进国美的，不然根本卖不出去啊，你要进我国美先交上架费，现在权利在我手上，我来定规矩。

第二，给我账期，给我额度，什么意思？就是今天你先免费给我供货，还要先给我交100万，我把你的货卖完以后，三个月、半年地给你结账。他要了钱的使用权。

拿这个钱去干嘛？他发现卖家电在赚钱，能赚多少？企业*多也就十个点、20个点的利润，生产性企业更低，三个点、五个点，有一个行业可以做到****的利润，1000%的利润就是房地产。

黄光裕让他妹夫去北京开始拿地，建立国美地产，也就是拿别人的钱开始开房地产公司。那个时候做地产太好做了，买块地什么事都不干，地产就升值，翻倍地往上翻，这赚的**笔钱。

后来发现有一个地方比他们房地产还赚钱，就是股票。有一支股票快倒闭了，跌到几毛钱了，结果黄光裕一进去，那个股票连续涨了47天，涨停板110进去，出来就是1100，这100亿本身是顾客的。还给你顾客，我还剩900亿，他不就变成首富了，随后因为内幕交易，进去了。

有一个人学会它的模式了，这个人是京东的创始人刘强东，你们知不知道京东开业开了15年，亏了13年，一分钱没赚过，天天赔，一不小心上市了，这哥们身价突破了200亿。开了13年没有赚过一分钱，天天亏钱的，还上市了。

讲到这以后，你有没有发现原来钱是这样赚的，传统企业的商业模式是赚差价，就是把东边的卖到西边去。这套商业模式是3000年前的商朝的商业模式，你还在用，那能行吗？在广东进了台彩电2000块，到河南卖出去2500，赚了500。以前是可以的，现在呢，互联网直接全推平了，你还怎么赚？

现在的商业模式是赚现金流，我只要有了现金流，我干点啥不行？那个京东不赚钱，他上市还能融那么多钱。因为京东有那么多的用户在手啊，自从有了京东以后，我们还有谁天天跑到国美，跑到苏宁去买家电，是不是都在网上，这就是钱啊。

当你们听懂的时候，你们就知道如何设计你们的商业模式了，提供一个什么样的产品，给什么样的用户，产生什么样的价值，用什么样的方式让用户知道你的价值，它自动就会产生商业价值，就是这样子。

如果你只是为了赚钱就开始拼命推广产品，没有用的，一定要找到*需要你的用户，对你的产品*渴望的用户。如果你说你的产品适合所有人，那等于没有用。要找到*强渴望，定位必须得清晰。一个好的商业模式，除了有一个好产品以外，还要有一个好定位，只有能够精准地定位你的客户群体才能精准的营销。

像宝马一样，开宝马卖的是驾驶乐趣，坐奔驰卖的是后座，卖的是地位，卖的是尊贵，就像劳斯莱斯卖的是身份。很多人建议劳斯莱斯出一款30万的车，如果劳斯莱斯出一款30万的车，还有人花一千万买劳斯莱斯吗？

像当年的苹果，苹果一出来，小米就崛起了1000多块钱，很多人就建议乔布斯，你看他都模仿咱。如果咱们苹果能出一款低配，那咱把低中高市场不全做了吗？如果苹果真的出来1000元手机，还有谁会买苹果？再狠一点，买苹果的都是什么人？要不就是有钱人，要不就是好面子的人，对不对？

换句话讲，我们在定位客户的时候就三句话，低端、中端和高端。你要哪种客户都要，就是什么都没有的意思。你要不就定位低端，要不就定位中端，要不就定位高端。

今天这篇文章，你看懂了吗？不懂你的生意怎么做的老板可以评论或者私信交流。