不要钱的面膜,小姑娘只用了17天的时间,就净赚了700多万,你敢信吗?你可能会说,17天的时间,就赚到了700多万,请问她一个小姑娘是怎么做到的呢?
其实她做到的方法呀,非常的简单,采用【0元拼团+首单返现】这两招就做到了,好啦,我们先来拆解她的**招“0元拼团”,看这一招都帮她们解决了什么问题?
她们商城里面98块钱一盒的面膜,你要单独购买的话,还是98块钱一盒,但你要到某东、某猫去购买呢,那就是118块钱一盒,你要到拼西西去购买呢,也要112块钱一盒。
说白了就是啊,她们销售的这个面膜是一个**,在一些大的平台上销售的话,他们品牌方是有控价的,所以你去哪里购买,都不会低于她们的98块钱一盒。
但你要参与她们家的5人团呢,那就是0元啦,你发起0元拼团以后呢,你只要能够邀请4个朋友参团,你的订单页面就会显示拼团成功,你拼团成功以后啊,你只需要支付15块钱的快递费,她们就会给你把这盒面膜寄过来。
那么你邀请的那4个朋友呢,规则对于他们来说也是一样的,他们想要免费拿走一盒98块钱的面膜,他们每个人也是要邀请4个朋友参与拼团,他们的订单页面才会显示拼团成功。
这里我不知道你有没有看明白啊,她们家的拼团逻辑是不是这样的,你想要0元拿走面膜,你是不是要邀请4个朋友过来参与拼团,你那4个朋友想要0元拿走面膜呢,他们4个人是不是每个人又要邀请4个人过来参与拼团?
那么这里是不是1个人裂变4个人,4个人裂变16个人,16个人裂变了64个人,64个人在裂变的话,是不是256个人啦?那么小姑娘通过这样的裂变方式,是不是除了可以获得大量的订单以外,还可以获得大量的流量。
那么她们这个活动获得了多少订单呢?在17天的时间里面,他们这个活动除了获得37万的流量以外,他们还获得了29万的订单,也就是这29万的订单,让他们做到了2600多万的营业额,而净利润呢,达到了700多万,怎么样,小姑凉的这个拉新方法,是不是值得我们这些做零售的借鉴一下?
你可能会说,不对吧,就算这29万的订单,每个人都支付了15块钱的快递费,她们这里不是也才435万吗,哪里来的2600多万呢?其实这个时候她们商城要没有第二招首单返现的话,她们商城可能100万的营业额都做不了。
那么他们这个首单返现是怎么做的呢?只要你拼团成功以后啊,她们商城马上就返你39块钱的会员余额,那么这39块钱的会员余额有什么用呢,这39块钱除了不可以支付快递费以外,你可以在他们商城里面无门槛消费。
你要知道,她们商城里面销售的产品,都是一些有名气的品牌,现在随便你购买哪个产品都可以优惠36块钱,如果有你喜欢的品牌,有你喜欢的产品,你会不会去把那36块钱花掉?那么这里*关键的是什么呢,只要你另外下一单,那盒面膜你就不需要支付运费啦,他们会给你装成一个包裹快递过来。
那么他们这个首单返现的玩法,是不是大大提高了成交率,如果没有首单返现的话,可能80%的人都不会去支付运费,但有了这个首单返现呢,他们的成交率达到了80%,做到了23万的有效订单,让她们商城17天的时间,就做到了2600多万的营业额。