特许经营的本质特征
特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式。基本质特征可从以下三个方面来理解： 1、特许经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式。因此，特许经营是技术和品牌价值的扩张而不是资本的扩张。 2、特许经营是以经营管理权控制所有权的一种组织方式，被特许者投资特许加盟店并对店铺拥有所有权，但该店铺的醉终管理权仍由特许者掌握。 3、成功的特许经营应该是双赢模式，只有让被特许者获得比单体经营更多的利益，特许经营关系才能有效维持。
连锁加盟创业失败shi大常见原因
1.加盟动机偏颇
再you秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选，zui后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，醉后的结果也不过是95%的成功率。
从国外众多失败的案例可以看出，zui重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总bu来管理。连锁总不是拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总不和加盟店是两个完全不同的事业体，总不提供(销售)给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。
2.加盟时资金调度失常
由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头ling军的经营者，一旦因为资金的调度而离开di一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。
3.加盟前未作详细调查
这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总bu认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总bu自然会出面协助解决。结果开店以后，总bu什么经营指导也没有，有困难与总bu联系也未见回音，这才发觉上当。
4.签约前未考虑周密
许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失败大有人在。
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