哈萨克斯坦地处欧亚大陆腹地，是世界上*大的内陆国，油气、矿产等自然资源丰富，是古丝绸之路的必经之地，也是共建“一带一路”的首倡之地。自1991年独立以来，哈政局基本稳定，经济快速发展，民生大幅改善，国际影响力显著提升。2022年是哈发展历史上极不平凡的一年。新年伊始，哈爆发独立以来*大政治动荡，国内政治格局加速演变，现任总统托卡耶夫大刀阔斧推进政治体制现代化结构性改革。乌克兰危机升级产生巨大外溢效应，地缘政治局势持续紧张，地区产业链供应链“梗阻”愈发严重，次级制裁风险挥之不去，给哈经济可持续复苏带来更多不确定不稳定因素。中哈是山水相连、唇齿相依的友好邻邦。2022年恰逢中哈建交30周年。30年来，中哈关系经受住了时间的洗礼和国际风云变幻的考验，实现了从建立睦邻友好关系到打造**全面战略伙伴关系的跨越式发展，达到历史*高水平。
哈萨克斯坦政府持续出台投资优惠政策，加大吸引外商投资力度，为经济发展提供动力。中国投资者在考察哈萨克斯坦****时，应系统性调研相关行业情况，详细了解当地税收、移民、劳务等法律法规，谨慎开展投资合作。
（1）深入进行市场调查，切实做好选项工作。
选择好的投资合作项目是成功的基础，应在充分调研基础上，对投资合作项目可行性、业主实力和资信情况作全面客观评估，选择技术和成本有相对优势的项目，不可一哄而上。对于有价值的项目应长期跟踪，做足充分准备。
（2）选择可靠合作伙伴，有效解决实际问题。
考虑到哈方投资政策和产业政策变动频繁，各地执法机关随意执法现象屡见不鲜，如果由可靠的哈方合作伙伴出面同有关****打交道，往往能够收到事半功倍的效果。如果是中方独资项目或企业，也应聘请有实力、有经验的顾问，协调处理与各级****间的关系和法律事务。签署合同时要谨慎仔细，防止落入陷阱圈套，尽可能规避风险隐患。
（4）遵守当地法律法规，合理调动属地资源。
哈萨克斯坦法律要求以配额方式限制外籍劳务，且配额逐年递减，对外国企业制定较为严苛的用工比例、薪资待遇和本地化成分要求，投资方应严格遵守哈萨克斯坦各项法律规定，充分核算成本，有效配置劳动力资源，提高劳动生产率。
（5）贯彻以质取胜战略，提升中国产品地位。
中资企业应不断提高产品质量，增加产品附加值，深耕哈****，逐渐树立中国自主品牌在哈国民心中的良好形象。
（6）贸易谈判中，要建立平等的贸易关系，全面了解对方资信等情况，坦诚提出要求和条件，实事求是地介绍产品和服务。
现场应配备熟悉外经贸业务的俄语或哈语翻译。
（7）合同中要准确注明产品名称、型号、包装和交货期等。
避免出现“货到付款”条款，防止欺诈。要求对方开具保兑信用证，保证安全收汇。明确违约时相应的补偿和惩罚条款、出现争议时的仲裁条款。
（8）采取一个市场、一个品牌、一个代理的营销策略。
中资企业在哈萨克斯坦从事机电产品销售，基本都采取委托当地代理的方式。而中国国内企业对境外代理缺乏正规化管理，经常出现一个国内品牌在哈萨克斯坦有几个代理，或一个代理同时在做好几个中国品牌的情况。
当前，在哈萨克斯坦国内存在大量中小企业经营困难，资金周转不畅等情况。建议中资企业在与哈萨克斯坦企业开展贸易时多利用信用证、抵押支付、保理等能够规避风险的金融手段进行支付。在寻求新贸易伙伴时要对对方企业规模、运营状况进行实地考察，避免上当受骗。由于国际贸易争端案件耗时长、投入大、见效慢，建议中资企业在遇到贸易合同纠纷时，尽量通过谈判方式解决争端。
