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思路迪谈创业公司出海：抓住机会，适当借力，奋斗前行

思路迪HRVP李巍表示：“一个人走得很快，但一群人走得更远。这里的‘一群人’除了自己的团队，更少不了合作伙伴。一个公司不可能做尽所有的事情，在中国起步，向海外扩张，我们需要有一个帮手，了解海外市场，帮我们找到合适的人，并处理海外当地的相关事宜。”

随着全球化浪潮席卷而来，出海成为越来越多中国企业的选择。中企出海经过这些年的静水流深，条件已十分成熟。尤其近年来在“一带一路”、“国际国内双循环”等战略支持下，中资企业走出去态势愈发明显，不断寻求更广阔的市场机遇。相关数据显示：在计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%。可见，机遇与挑战势必共存，但“出海”仍是中国企业尤其是创业型企业发展的重要方向，而人才无疑是推动海外业务发展成功的关键一环。

尤其对于创业型企业来说，存在资源不足、形势不清等等因素掣肘，在出海这条路上，只要能抓紧机会并勇于突破，就会赢得更广阔的发展空间。思路迪就是在这样的情况下实现自我超越，打开企业发展新局面。

快速反应，抓住机遇

“看到机会就要把握住，产品出去，服务也要跟得上”

2021年6月，海外疫情持续肆虐，对于核酸检测服务的需求居高不下。思路迪看到其中蕴藏的机会，更出于对人类生命安全的使命感，迅速成立了国际事业部，由董事长亲自挂帅，要求销售、市场、技术支持等各业务条线出海，计划通过国内派遣和属地化招聘两种方式实现快速团队搭建。

李巍谈到：“在疫情反复的大环境下，我们这条赛道上的竞争对手很多，而我们成功的关键在于坚持让产品和服务到位。”不光是一线销售人员，思路迪的一部分技术支持人员也驻扎海外，能够时间了解客户需求并及时解决问题。“去别人不愿意去的地方，做别人不愿意做的事，这是开疆拓土者必须要具备的精神，我们的口碑和品牌也是这样一步步建立起来的。”

李巍表示，这种“奋斗者精神”从公司的企业文化层面一直延续到员工个体层面，影响着在思路迪工作的每一个人。在海外业务拓展期间，有些区域疫情比较严重，员工冒着被感染的风险投身于一线业务岗位，没有而退缩。诚信也是思路迪出海成功的另一个“金手指”，在历次合作中，思路迪均得到供货商、代理商的积极反馈，愉快的合作关系使得思路迪的品牌度大大提升，诚信的服务态度也在行业内口口相传。

如今，思路迪已经将业务扩张到了更广阔的国际市场，核酸检测、自动化检测方案、移动方舱等产品和服务销往阿联酋、约旦、法国、西班牙、德国、美国等全球90多个国家及地区，成为全球疫情阻击的有效手段。而上海劳务派遣公司作为思路迪的人才合作伙伴，在这一过程支持思路迪招聘了超过30位人才，涵盖电子商务、销售、技术支持、业务拓展、实验员、交付工程师等岗位，派驻到阿联酋、美国、印尼、希腊、英国和欧洲等多个国家和地区。

 出海初期，借力破局

“人员要与业务发展相匹配，人不到位其它事情免谈”

抓住机会只是获得成功的步，“对于创业公司来说，如何在有限的时间点找到一个合适的方式方法更重要，不能等到一切都准备完善了才开始行动。”李巍表示。

思路迪在出海创业初期也经历了一段比较艰难的时光。2019年的时候思路迪就计划在新加坡开展业务，但那时当地还没有设立分支机构，如何进行核心人才团队布局是比较大的困扰。挑战主要来自两个方面，一方面作为本土企业，对于当地的人才市场、用工的法律法规以及人才的薪资福利结构等问题不够了解；另一方面，在当地没有分支的情况下，想要吸引别人才，让他们没有后顾之忧地加入思路迪是比较困难的。

李巍说，“在一个市场上，一个公司不可能做尽所有的事情，互相合作更有意义。尤其对方又是彼此了解，有过良好合作基础的伙伴。”当时，思路迪与上海劳务派遣公司猎头公司在国内业务上已经合作多年，了解到上海劳务派遣公司猎头公司在新加坡已有的业务布局和服务能力后，希望能在海外业务方面加深合作，共谋破局之法。终，思路迪通过灵活用工的模式快速打开了局面，在上海劳务派遣公司猎头公司的支持下，入职了将近十位级人才，主要涉及技术研发等核心职能。由上海劳务派遣公司猎头公司新加坡子公司与人才签订第三方合同，负责这部分海外员工的日常管理和劳动风险管理。以灵活弹性的方式搭建核心团队，有效解决了思路迪在海外业务起步初期的人才招聘和雇佣难题，助力业务抢先布局。而上海劳务派遣公司猎头公司也成为了思路迪在新加坡业务开拓初期唯一的一家人才合作伙伴。

回顾这段合作经历，思路迪HRVP李巍表示：“一个人走得很快，但一群人走得更远。这里的‘一群人’除了自己的团队，更少不了合作伙伴。”的确如此，所谓术业有专攻，有时仅靠企业自身的力量，难以做深做透所有领域。这时候就需要适当借力，通过构建一个良性的合作伙伴生态，代企业处理不熟悉领域的一系列事宜，从而使自己能够专心做好擅长的事情，无疑事半功倍。

出海之路，道阻且长。企业既要有“把握机遇，奋进争先”的魄力，也要有“探索未知、笃定前行”的定力，更要有“开放包容、合作共赢”的理念，方能推动企业聚力前行、迈向发展新阶段。