2020CKE中国婴童展：解读宅经济下的母婴花式营销姿势

2020年中国上海婴童展会

祁颖

宅家“禁足”的长假里，各地线下消费场景深受疫情冲击，而宝宝的妈妈们异常焦虑和忙碌。特殊时期，如何满足宝宝口粮刚需？面对疫情，如何实现用户教育体现品牌温度？目标人群闭关在家，如何刷出品牌存在感？面对这样的现象，广大母婴品牌纷纷行动起来，结合腾讯的平台优势化挑战为机遇，创造了多个行业。腾讯广告也应势打造“腾讯广告母婴行业营销能量包”，致力为母婴行业解决诸多难点，成功抢跑新的营销窗口期。

01、带货加油包：为爱坚守，疫情不断供

疫情期间，妈妈操心的事情往往更多。据中国发展研究基金会数据，中国婴儿6个月内纯母乳喂养率仅为29%。突来的疫情封锁了线下门店，更打破了万千母婴家庭的育儿节奏。面对巨大的刚需量级，母婴品牌亟需做出快速的布局调整。

营销能量一：三方合力爱心传递，稳定促购不断口粮

疫情封印住妈妈的脚步，却封不住稳定供货的线上路。腾讯作为整合国民级流量的生态平台，是消费者获取信息的重要通道。尤其长假期间，各平台流量稳步提升，腾讯新闻日活跃用户流量较平日上涨1.3倍。母婴企业可借助腾讯产品矩阵，及时消费者传递供货信息。多家品牌联动电商、腾讯进行三方合作，通过闪屏资源一键导流电商渠道，提供及时安全的送货到家服务，满足育儿刚需。

营销能量二：微信生态开启云互动，暖心社交带货狂潮

长假虽不能见面，微信生态为人们提供了云互动模式。公众号、小程序等渠道更是品牌与用户沟通的重要纽带。依托垂直内容，如新生儿防护等问题，品牌可潜入用户主动阅读环境，进行暖心安利，并导流小程序核销转化。在刺激销售的有效沉淀用户资产，为持续沟通和复购打下数据基础。

02、圈粉加速包：走心沟通，零距离信赖

当消费者被关在了家里，随之而来的线下营销渠道明显受阻，传统媒介通道被关闭。如何在疫情之下，继续与消费者保持不间断的有效沟通，甚至为之后的用户运营打下基础，成为母婴品牌着力研究的重点。

营销能量一：缩短用户缩距，温暖蓄粉进行时

“私域流量”的积累是近几个月的行业关键词。在这个长假，不少品牌巧妙利用社交流量的红利，进行社交连接，通过公众号底部banner、朋友圈广告实现与用户的连接和缩距，在疫情前线表达关怀，抢占一波蓄粉先机。

营销能量二：边看变买更省心，创新打造云育儿模式

线下遇冷的局面下，大势已成的“直播+”打开了全新局面。疫情期间，各利用腾讯看点直播或小程序直播助手开展了直播服务，通过“云健身”“云做饭”的模式强化品牌理念，并打造从获客到购买的创新短链路。而许多母婴品牌也通过小程序直播，打造相关专家直播专场，掀起了“云育儿”的浪潮。下一步则可以充分焕活站内外流量，在增强用户情感共鸣的让更多妈妈看见品牌的直播，解锁母婴直播的新增长赛道。

03、曝光加成包：长假快乐从不缺席  占领多屏强势曝光

宅家度日的第N天，Zui远的距离就是从床上到客厅。严峻疫情下，社交以及刷剧观影的家庭娱乐场景，成为妈妈们Zui重要的解压方式，也成为母婴品牌刷足存在感的承载渠道。

营销能量一：入驻朋友圈，解锁互动新姿势

消费者不出门，那不如进驻用户每日必刷的朋友圈。运用明星代言人和IP的优势，利用明星首评、手势互动等趣味形式，实现与用户亲密对话，刷足好感度。

营销能量二：妈妈解压就靠追剧，你的品牌值得被记住

腾讯视频的热门大剧是许多妈妈的解压良药。《三生三世枕上书》在无宣发传播的情况下，播放量仍登各大榜单第一。轻巧生动的包装资源、IP整合营销、剧场合作显得恰到好处，让品牌轻松走入妈妈的心，迅速捕获广泛的潜在人群。

营销能量三：母婴品牌攻占客厅场景，抢占OTT大屏红利

疫情牵动人心，但长假少不了合家围坐在客厅的娱乐场景。数据显示，腾讯OTT平台同比2019年春节播放量提升41%，其中54%是有娃一族的家庭用户，满足母婴用户定位。巧用大屏触达海量家庭，也成为母婴品牌集中曝光的尝鲜选择，值得重点关注。

疫情带来的巨大挑战也催生了全新的机遇。腾讯广告愿持续助力母婴行业精准连接消费者，打通多渠道、多场景的沟通管道，真正打开母婴品牌营销新局面。相信有了腾讯广告三大“营销能量包”傍身，母婴品牌定能无惧危机，重振新增长。