这几年的经商环境确实大不如前了，不过也不必太过担心。实体店确实是比较难盈利的，很大一部分原因归咎于店铺租金的不断上涨，辛辛苦苦赚来的一点钱都给房东拿走了，实在是一言难尽。至于电商，题主说的也没错，国内电商的红利期确实已经过去了，现在挣钱的基本都是零几年进场的人，不过也不用灰心，现在社交电商还是可以的，比如说“拼多多”，自己可以调研一下。题主提到电商，不知你是否有过电商，如果有经验，建议你做跨境电商，其实，没经验也可以快速上手，跨境电商是创业成本相对较低的一条途径。
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化妆品行业电商平台的主流模式和特点：
B2B2C平台型电商模式：
化妆品B2B2C模式主要是一种集信息流、文章、预订、会员、**等多功能为一体的B2B2C商城平台。通过搭建可供用户注册/登录、商品展示、商品交易、物流订单管理、商户入驻申请、商铺店铺等功能为一体的多商户入驻平台。其次，通过借鉴分享式社交平台的信息流功能，为用户撰写种草文，拍摄种草短视频，提供内容上传、分享、点赞、传播的社交平台，吸引更多流量入内。此外，通过“文章”的图文形式，从运营商的角度出发，提前打造高品质内容，并与消费者共享化妆品、护肤品等系列干货。第三，通过预约，可以满足女性消费者对现场美甲、现场按摩、店内美容预约等现场美容服务的需求，实现线上线下一体化服务，进一步提升整个平台的服务质量和便利性。*后，在用户操作方面，可以通过会员和**功能提供在线**、**服务、会员积分、会员级购买等一系列会员操作工具，帮助运营商轻松管理用户，使平台服务更加精细化。
B2B电商平台模式：
一个新型的服务模式是难以改变化妆品单店的生存现状。而将统一化的管理模式普及到单体的化妆品店形成品牌效应，即B2B模式。
化妆品B2B电平台模式旨在让没有机会与能力与优质原料提供商的中小型商家提供合作的机会，保证企业在原材料采购商有议价能力，拓展企业的生存空间，并通过B2B平台聚集优质供应商，聚集企业需求，实施集中采购，在整个行业的大背景下实现抱团取暖，提高抗风险的能力，通过平台赋能的力量帮助企业减少内耗。在真正意义上推动化妆品产业的转型升级。
O2O新零售电商平台模式：
传统单店销售模式的利润空间将大大缩小。化妆品企业要想成功拓展电子商务业务，就必须考虑线上营销如何与实体展示相结合，并*终突出性价比的核心竞争力，同时保护已有的价格体系。O2O很重要的一个目的在于盘活线下资源，同时线下对线上形成实体支撑，线上搭建化妆品行业新零售电商平台，打造体验式店铺的同时，也重新定义了化妆品电商行业的“人货场”，打通全渠道的销售场景。
个人感觉对于电商直播而言，刺激了消费者的购买决策的，主播的人设的确有影响，更多的时候远低于其他渠道的价格，“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的杀器。比如你喜欢的某明星，把一款普通的牙膏卖100元，你会买吗？现在就来说说哪几点需要思考到。一个新的用户接触主播的第一眼，当然是整体的画面感以及主播的形象，所以我把直播间搞得很随意，画面还比较暗，有没有化化妆，太素入境，实在显得太low了，没人愿意看。平台上的直播，直播间氛围一不对用户就划走了，而且很可能完全对这个直播间没有印象，也难有再次触达的机会。像我的直播间搞的很死板，自己又提不起精神，没有啥氛围，在这个大家寻求冲击的网络上，用户多呆一秒都觉得浪费时间。
