清河是世界Zui大的羊绒及羊绒制品集散地,被誉为“中国羊绒之都”。每年清河羊绒总经销占世界40%、全国60%,总产值逾200亿元。线下开店成本高,我一个刚毕业两年的毛头小子,没有攒下什么钱,所以只能选择了成本相对较低的电商化销售方式:网上卖一件就去当地的工厂拿一件货,不需要太多启动资金。也是机缘巧合,清河正好兴起了做电商的大浪潮,不少消费者都通过电商知道了清河羊绒,所以我创业起步比较顺,两个月时间就就赚到了十几万。2015年年初,业绩更是突飞猛进。因为发展的太顺利,我第一次萌生了做品牌的想法。2015年,我注册了商标,店铺也从只有一家淘宝店,拓展成了一家淘宝C店、3个天猫店。
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美团也是如此,它连接商户、骑手、消费者,成为一个大平台、大中转站、大信息汇聚处,信息创造价值,价值创造财富,美团这个网络平台就是以此赚钱。信息时代下,每个人都是一个平台,我们创业也就是自我构造一个平台。比如,今天我买到一款很好的产品,觉得很划算,于是我可以推荐,让更多人知道,自己也就成了平台,每个人也都可以是平台,也就是说每个人都可以创业。
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二、兴盛优选兴盛优选系统:
1、依托对供应链、仓储物流、社区小店以及社区家庭消费者的理解,深深扎根于中国680万家社区便利店,1亿社区家庭的庞大市场上,通过“预售+自提”的方式,将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品,以限时特卖的形式,卖给社区周边的消费者。
2、兴盛优选兴盛优选系统向供应链演变:
①部分兴盛优选公司可能会演变成一种供应链,给外部门店和渠道供货和配送。
②作为一种渠道的创新,兴盛优选的选品,其实更适合的商品应该是偏向新奇特,非标准化的产品,因为这样的商品,才会有可以把控的毛利和增长空间。
在互联网时代,也就是信息化时代,一个信息就有可能是商机,商机创造财富,我们创业也就是基于我们是信息时代大网下不可或缺的一环而言,我们每个人都处在这样一张大网之中,都有自身的价值,只要我们善于利用,就能创造Zui大价值的财富。
那时候年轻,没有什么经验,第一次危机是2015年,年底一算账,才发现亏了钱:仓库里压了四五百万的货,全是没卖出去的。做电商,Zui重要的是计算库存和成本。之后我慢慢上路了,整体发展的还不错。但是有一个重要的危机,我现在反思,我是没有注意到的。这时候我已经拥有1家淘宝店和8家天猫店,销售体量达到了亿元级别,我对库存和成本的控制也开始越来越熟练,但与此同时,我的成交额不断扩大,但利润率却在走下坡路。这个细节很关键,但我当时没有在意。但在淘宝天猫上,新增流量越来越吃紧甚至停止增长,我的店铺利润也逐渐下滑,直到Zui后,2019年初的时候,赢利点消失了。那时候我还没有接触过其他电商平台。没有了利润点,我一度想过放弃电商:毕竟自己三十岁不到、年纪轻轻,不能就这么折在电商里。甚至自己连后路都想好了,利用这几年创业攒下的积蓄,转型做羊绒的跨境贸易生意。