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风口下的社交电商,万亿市场的红利你准备好了吗?

2024-12-23 08:00 113.77.160.170 1次
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风口下的社交电商,万亿市场的红利你准备好了吗?
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产品详细介绍

电商所覆盖的行业,又基本都是充分竞争的零售行业,经过十几年的发展后,流量的竞争已经到了白热化程度,流量成本高企,其实现在做电商面临Zui大的困境就是流量的获取困难,无论是再好的产品和运营,没有流量的支撑都是没有任何作用的,传统电商卖货Zui大的缺点就是囤积产品的问题,产品的囤积就意味着更大的风险压力。

如果说传统电商革了传统零售的命,那么社交电商就在一定程度上颠覆了传统电商的发展思路,因为电商的本质需要千方百计地引流,而在运营机制上,社交电商具备了传统电商不可比拟的优势—裂变

那我们来看一下流量获取困难的问题该如何去解决?

假设平台要求用户每月需完成九笔消费订单,难吗?我想这对于有的平台来说很简单,有的会很难,不同行业的属性,其产品上也会有不同的优势,那如果用户消费不限于是平台的自营商品,通过接入第三方CPS服务平台,既天猫、京东、淘宝、拼多多、滴滴、美团、话费、加油充值等市场上满足日常生活需求消费购物的各大主流平台资源。

用户在生活当中本来就需要充值话费、点外卖、在各大网购平台消费购物、而现在只是需要通过平台进行跳转,经平台这边跳转过去消费能获得一定的优惠返利,比如用户通过平台充值话费,电费等,不但可以打95折,服务商还会返佣金给平台,平台在通过用户推荐关系,把佣金依次分配给用户及用户上级,只要每月完成九笔订单消费任务,即奖励就可以进行提现。

返佣规则收益:

1.个人收益(指的是自购获得返佣40%收益)

2.上级收益(指的是40%共富收益)

3.合伙人收益(指的是区域会员10%收益)

4.平台收益(指的是平台系统服务费的10%)

举个例子:用户通过平台跳转到京东买了一个100元的吹风机,那么这个吹风机的返佣比例是10%。也就是用户这笔消费会返给平台十元,当平台拿到这十块钱以后,会拿出四块钱直接返给用户,再拿出四块钱返给这个用户的上级,再拿出一块钱返给这个用户下单所在的区域合伙人,平台留一块钱。

那么肯定会有人问那自营产品不就是很少人买了吗?

回到上面说的,通过对接CPS资源消费九笔订单的门槛对于用户来说基本都是可以完成的,低门槛消费的方式先把用户引流进来,使其在平台形成一种消费习惯,只要用户每天进来平台签到,消费,推荐用户都可以领取积分和抵扣卷,平台要做的就是独立出个积分兑换区和产品抵扣区,将产品设置好兑换和抵扣的价格。

同样当平台达到一定的会员量时可以打通线下实体商家合作,将他们的产品和店面信息入驻到平台,比如一家旅游景点的酒店房间价格是200元,用户在线上预定好后,前往酒店办理入住只需要支付160元,剩余的用积分抵扣卷进行抵扣,那么该酒店回收到的积分可以回到平台兑换抵扣产品,也可以用于入驻平台的加盟费,对于酒店来说需要流量的引进,对于平台来说低成本的方式丰富了会员在线下消费的场景,也加强了用户留存的问题,对于用户来说增长了消费的价值。这种循环消费对三方都是有利的

任何的营销商业模式个人理解的就是以“让利用户”为运营导向,让用户从参与平台设置好规则的活动的方式,转变成自己去定义规则,体验全新的平台购物带来的乐趣跟参与感,也让用户更加主动的去分享,让平台、供应商以及线下门店实现更高的流量转化率和复购率。


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