深度解析链动2+1模式,颠覆传统卖货思维?

2024-12-23 08:00 113.77.160.170 1次
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深度解析链动2+1模式,颠覆传统卖货思维?
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产品详细介绍

电商行业的竞争其实就是对用户和流量的争夺,谁掌握了用户和流量,就具备了市场核心竞争力,相对于普通用户而言,会员就是一个黏性更高、更具价值的群体,挖掘会员的需求实现针对会员的精准营销,其实质是建立起与会员的信任,从而打造终身会员价值,一直以来不断推出新产品、吸引新客源、拓展推广渠道是实现商家发展可持续的生存之道,但商家还是面临着拉新乏力、新品推广难、客户不活跃、复购率低等痛点。

那下面我们就谈谈电商企业比较关心的问题吧,经常有人问到做社交电商如何选择合适自己的运营模式?如何突破传统的卖货思维,如何快速的引流裂变?,如何让用户自己传播,自己裂变?那么今天老周分享个好的营销商业裂变模式链动2+1

目前市场Zui火爆的2+1链动模式,已经带火了很多电商品牌产品,这个模式颠覆传统的分销,算是一个创新更能吸引用户,稳住会员,拓展新客户的商业模式,下面讲一下这个链动模式具体商业逻辑:

一、链动2+1模式会有两种身份:代理商、合伙人。以大健康产品699一个大礼包为例

【代理商】:需要自购买699产品,就可以获得【代理商】身份,自购省100元,推荐他人赚取推荐奖100元。

【合伙人】:推荐两个代理商,就可以升级获得【合伙人】身份,自购省300元,推荐他人赚取推荐奖300元,团队下级代理商进货赚取间推奖200元

链动2+1商业模式玩法:每一个代理商晋升为合伙人时,就会脱离上级重新创建自己的团队市场,这个时候都需要把原先“两个原始种子代理”留给上级做市场。

二、链动奖励模式权益:平级奖、间单奖、帮扶基金、分红奖

①间单奖励:比如A合伙人推荐B代理,B代理推荐C用户,C用户去下单,A合伙人就可以获得200元间单奖励,B代理获得100元直推奖励)

②平级奖励:合伙人推荐的代理,该代理也晋升合伙人后,假设B合伙人是A推荐的,B总收益300, A合伙人可以得到B收益的10%,也就是300x0.1=30

③分红奖:奖金池每成交1笔订单平台放5%到奖金池,每天平台会根据合伙人的业绩按照对应比例发放。

④帮扶机制:如何避免“养闲人”?平台设有帮扶基金,在首推两个代理还没成为合伙人,之前的所有收益只能拿到80%,将20%存放在帮扶基金里,直至首推的两个代理成为合伙人,才能释放20%帮扶基金,这就激励每个人去扶持自己的一二代理成为合伙人。

⑤换位:如果实在帮扶不了自己Zui开始推荐的那两位代理晋升为合伙人,又想解冻被平台冻结的20%的提现金,可以开启换位机制,把不活跃的伙伴换成活跃的伙伴,进而保持可以正常提现。

打造良好的生态圈要注重与消费者的互动。消费者永远不是一层不变的,他们的标准随着时间而变换,欲望、需求和对品牌的认知都各不相同。零售从业者不能只是一味的追寻低价策略用优惠去吸引消费者。

多消费者已经开始注重购物的“卓越性”和“体验”。“卓越性”往往产生于品牌,品牌可以满足消费者的身份与形象的心理需求;“体验”则更强调娱乐,购物对他们来说不仅仅是获取商品和服务的过程,是一种追求娱乐和个性的过程。


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