一元吃小龙虾，15天收款70万，并形成自动裂变，这是一套怎样的模式呢？微三云商先生花一分钟时间分享给你，一位来自成都的梁总开了一家烧烤店，他设计了这样一套裂变模式，他的烧烤店在15天收款70万，那么看看具体是怎么操作的。

第一步，爆品让利

梁总选择了大家都爱吃的一款产品，一元吃小龙虾作为吸引人气的主打产品，只要提前通过加微信支付一元预定，都可以到店免费吃小龙虾。这里有一个操作细节，就是在顾客预定的时候提前告知顾客。

如果当天人太多，吃不到或者不想等的话，有两种选择，1、退还一块钱没有任何损失；2、送张会员卡，持卡消费可以打9折，就这样一元预定免费吃虾的主张很快就引起了强烈的反应。大家都争先恐后的争取名额。

第二步，异业联盟置换礼品

为了让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值，为此张总选择了置换整合礼品的方式，包装了一张羊肉串卡，与异业联盟合作交换礼品。羊肉串开卡的使用规则是凭卡可以免费吃一百串羊肉串，每次来可以吃二十串。用这张卡去置换联盟商家的其他礼品，置换的这些礼品全部作为顾客充值时赠送的赠品，提高活动充值时的价值感。

第三步，会员收钱，批量储值

例如顾客充值699元，送给你11张羊肉串卡，每张价值300元，还得到2000元大礼包，再返你699元的券送给你的朋友。如果他们到店消费激活卡片，立刻返你699元到会员卡里，那么这些操作到底是赚钱还是亏钱呢？

一元预定吃小龙虾，因为座位有限，并不是每个人都能排上座位的，排不上座位就有两种选择。一种选择是退一元钱，一种选择是拥有一张九折的会员卡，这种情况大部分人都选择了一张九折的会员卡。更关键的是客人来就是一块钱来吃小龙虾吗？当然不是，好不容易争取到一元钱吃虾的机会，肯定会和好朋友一起来吃的，肯定会点一些其他的菜品、饮料和酒水，这样小龙虾的成本就收回来了。

再来看看充值699元，送了价值几千元的东西是赔钱还是赚钱。其实送的699元的充值卡是可以正常消费的，这个是有成本的，其他送的赠品都是不需要成本的。比如价值3300元的11张烧烤店羊肉串卡，这是一个刺激客户回头的赠品，每次来只能使用一张卡，每张卡每次只送20串，相当于60元钱的羊肉串。你不可能每次来吃，只吃羊肉串吧，一定会点一些其他的菜品和酒水，这就带动了其他的消费，这就锁定了这位顾客很长段时间都会优先选择这里消费。

那么送了2000元的大礼包，是通过提前跟其他商家整合过来的引流产品，这个也是不需要成本的。在这个方案中，还有一个返顾客699元的设计，这个能不能返给顾客，就要看顾客自己。因为这个他可以自己留一张，其他的都送给自己的亲朋好友，只要这十张卡都到店里消费过了，才算是激活了。那么699元就会充值到这位顾客的会员卡里，其实这就是在发动顾客帮我们裂变，相当于你帮我推荐一个顾客过来消费，我返给你69.9元，那么你推荐的十个人都来消费了，我就全部返给你699元。对于梁总来说，这个根本不会赔钱的，因为激活卡的条件是他需要持卡过来消费。