不花钱把3000亩荒山变成了4A级景区，每年收入几千万，是怎么做到的？这是一个真实的故事，你可以网上搜索一下，有这样一个山庄，十年前是3000亩的荒山，现在已经发展成为中国Zui美农庄国家五星级的休闲庄园，国家4A级的旅游景区每年收入几千万。

这个神奇的庄主叫刘连华，很多农场主牧民过来拜师学艺，刘连华设定了一个巴菲特午餐时间，近一个小时的功夫论道，已经被来访者逼到了3800元。今天就为你解读刘连华独特的经营模式，合作加众筹，加共享经济的模式。

第一——通过与多方合作减少运营成本

山脚下有一个2000亩的湖面，准备增设游轮项目的运营，一条游艇需要300万投资。庄园完全有能力购买，但购买后不能够保证客源生生不息。刘连华就找到10家旅行社，让每一家出资30万和享受十年的免费使用权。旅行社很快就答应了，因为对他们来说。这是一笔稳赚不赔的好生意。就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。旅行社带来的人群在庄园内还会产生餐饮、商品购买以及其他项目的消费。

第二——利用众筹的方式实现多方的共赢

1、在建设的时候，刘连华一亩地为单位租赁出去期限是30年，30万的租赁费用一次性交清，每年返还给租赁者1万块分30年还清。

2、允许租赁者建设不超过50平米的小木屋。屋子建好以后，租赁者每年可居住两个月，其余的时间均由公司经营打理，利润分成。

3、刘连华发布了众筹建设餐厅，把餐厅的众筹份额作为福利，让一批的员工参与进来。众筹的主体还包括餐饮供应商，消费流量大的客户，以及自己的亲戚朋友，短短一周内就筹集了250万。通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，员工的积极性也得到了调动。还有摩天轮观光项目，刘连华同样采取吸收外来资。

项目投入约50万，由外来投资者投资，项目所有权归属庄园五年内的收益由双方按照一定的比例进行分配，五年之后，项目完全归庄园所有。如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

这样，庄园与投资者之间就是平台化合作关系，颠覆了以前景区一个投资者大小项目和事务统一管理和运营的模式。庄园内的住宿、酿酒、酒店、商店、索道等等项目，都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。

第三——锁定用户群体制定事宜的营销方案

刘连华坚持只收40块的门票费，并将主力游客分为四大类，政府单位和高消费人群等，并针对相应用户采取适合的营销方案。针对政府单位用户就发放一定数额的免费门票。而对于高消费的人群设计的一款贵宾卡，对外销售是168元1张卡可以免五个人一年的门票与酒店、会所等高端消费场所合作，开发更多的游客。

庄园的有机水稻项目，刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的。用户可以23800元的价格买到十年的大米庄园，每个月配送一定数量的大米给用户。用户还可以享受到庄园门票的减免待遇，对于用户而言，这样的价格非常划算，而对庄园而言几乎处于零/利润状态。

在刘庄主演中，则是一个算法，一方面这些用户无疑将会是庄园的高黏性客户。一方面，这些高精准客户的大米配送还会顺带搭售一些自己的产品，这些高净值的客户正是农产品的推广渠道。

第四——景区产品的开发多方面的赚取盈利

庄园在一系列的运营策略中还发起了认购一棵树的活动，推出5000张售卡，售价为1万元的绿卡，鼓励游客认购数目。认购者不仅可以享受终身的免门票，还将获赠超过1万元的农庄产品认购的数目。除认购个人或者单位享受名字标签之外，还。还可以获得终身的IP成为此处为我栽的终身受益者，甚至子孙后代可以继承。1万块的售价着实不便宜，但超多的延伸价值使得该卡一周内销售一空。这些收入不仅为农庄解决绿化问题，还收了相当一批的高消费群体。

第五——打造文化品牌，提高山庄的知名度

每个周末就回去，一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情，释放压力，过好两天的满时光。朋友圈约伴主题是在一个神奇的线上社交平台，让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有的聊，有的晚，有的看，让吃货的生活变得简单精彩。端午屈原祭祀大典每年端午节都会举办屈原祭祀大典。景区通过多项营销活动以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来了更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。我们为刘老板的思维叫一声好。

我们也为这个项目做一个小结，方便你举一反三，方便你沉淀思。作为一个多产业融合的综合体，休闲农庄一出生就决定了其平台化的宿命。庄园的模式或许有特殊性，但他平台化、共享化的经营思维有诸多的可借鉴的共性。