商业模式**篇：十种商业模式解析

向前看20年，当时有多少实力雄厚的公司霸占着行业的主导地位，例如：摩托罗拉、诺基亚、武富士、柯达、雷曼兄弟、日本中道等等，在经历了数十年的成功经营后如今却已经销声匿迹。

特别印象深刻的是诺基亚，几乎在任何场所都能听到诺基亚特定的铃声。小编当时比较年轻，一度认为诺基亚是身份的象征，如今却沦落到了“老年机”的行列，字体大，按键方便。

如果以上站在商业模式角度分析，这些公司都没能及时的调整他们的商业模式来适应新的环境变化，而是满足于昔日的。

商业模式是不断创新的，它没有固定的模式恒久不变，要不断尝试把商业模式套用在所没涉及过的行业中或者从没实用过的环境中，不管怎么创新，怎么变化，都围绕这小编解析的这些商业模式。

当核心产品价格低下时，会通过附加产品使总体价格上升的商业模式。客户极低的价格购买核心产品，为了满足具体需求还需要购买其他产品，终花费的价钱要比预期的多，而商户也从中收取更大的利益。

例如：装修行业就是一个附加商业模式，前期的报价定方案，后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。

附加商业模式已经存在很多年了，特别是服务行业，通过提供特殊服务和附加产品，充分利用客户花更多钱的意愿是符合逻辑的。

旅游业也广泛使用附加商业模式，因为竞争激烈通过极低的价格吸引顾客，在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、特殊活动、景点购物来提升整体利润。

确保这个模式的良好运行的前提是，客户能够先选择一个基础产品，增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。初，客户会在包括价格的理性标准基础上做决定，后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了，就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。