01 到底该如何理解商业模式?
实际上商业模式不是盈利模式,它至少包含了4个方面:产品模式、用户模式、推广模式,后才是盈利模式。
一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。
下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这4个方面:
商业模式之一:产品模式
个方面:产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司,都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上,没有了对产品和用户的思考,公司是不可能做大的,这样的公司注定也走不了多远。
创业者在回答商业模式的时候,要从产品模式上去思考问题:
你提供的产品是什么?
能为用户创造什么样的价值?
你的产品解决了哪一类用户的什么问题?
你的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是免费的?
能不能把复杂的变成简单的?
商业模式之二:用户模式
第二个方面:用户模式,就是你一定要找到对你的产品需求强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是普世的产品,是放之四海而皆准的产品,这就说明你没有认真思考过。
举个例子,YY是一款语音聊天工具,刚起步的时候瞄准的是工会。这些人要玩,要对战,要手忙脚乱地操作键盘和鼠标,就没有时间打字。对战中的沟通不是一对一聊天,是多对多的团队协作。
YY 就开发出这种语音聊天工具帮助这些工会的人,这些人其实是对产品感受强、需求强的一批用户。
一个例子是 UC 手机浏览器。初 UC 浏览器是一个 WAP 浏览器,那个时候手机流量很贵,网速慢且资费高,对于使用 WAP方式上网的用户来说,流量是他们心中的痛。
UC 浏览器主要针对这部分人,不仅解决这些人的上网浏览问题,解决上网的流量节省问题。这是 UC浏览器长期主打的诉求,由此建立了口碑,是一个很好的用户模式的案例。
商业模式之三:推广模式
第三个方面:推广模式,就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
在中国永远不要相信”酒香不怕巷子深”,产品做得再好,如果只靠自然的口碑,只要还没接触到大多数目标用户,就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑,你多年的心血就算白费了。
很多人一提到推广就想到要花钱,但花很多钱的推广未必是好的做法。如果你的产品好,但就是没有钱去推广,这个时候你可能反而会逼着自己想出很多方法,实际上很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
反观一旦有了融资,公司往往会直接砸钱做推广,这个时候哪怕是随便找一个人来做市场总监,只要给他足够多的钱,他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告,也能在市场上砸出几个泡出来。
但我认为这不叫推广模式,真正的推广模式是要根据你的用户群,根据你的产品,去设计相应的推广方法。
砸钱式推广往往会给人造成错误的判断,让人产生错觉,以为「一推就灵」,从而不再研究用户需求,不再重视产品的体验,其实这是危险的。
判断是不是真正的推广,简单的标准是把推广资源一撤,不再砸钱,看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了,这说明推广无效,产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整,你和团队将面临非常大的挑战。
真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中,你要研究市场,和目标用户打交道,了解用户真正的需求,了解用户使用产品时遇到的困惑和问题,再反馈到产品上进行改进,由此不断帮助产品调整和完善。
这样,推广没有达到理想的结果,通过推广,你发现了产品的问题,你了解到真正的用户需求,你发现了新的用户群,这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
提醒:因为软件开发行业无明确禁止法规, 该企业仅提供软件开发外包定制服务,项目需取得国家许可,严禁非法用途。 违法举报
商业模式的5大方面:产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式以及免费模式
更新:2024-09-01 08:00 发布者IP:113.77.161.233 浏览:0次![](http://img22.11467.com/2022/09-26/802712593.jpg)
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- 商业模式的5大方面:产品模式、用户模
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- 杨小花
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- 商业模式
- 杨小花 请说明来自顺企网,优惠更多
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产品详细介绍
成立日期 | 2018年04月23日 | ||
法定代表人 | 杨小花 | ||
注册资本 | 18002820787 | ||
主营产品 | 想要了解更多玩法或方案,DAPP,小程序,app开发,其它电商分销模式等,都可以留言私信。 | ||
经营范围 | 软件定制开发 | ||
公司简介 | ... |
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