我们做直销一般都会把目光放在双轨制度上,具体是不是要选择双规制模式,还是要根据我们的实际业务和目的来看,主要是给大家讲解一下双轨制度的优劣势。
双轨制的优点很明显,前期就可以快速发展起来,团队之间互帮互助,整体的组织氛围会很棒,这也是双轨制被很多商家都喜欢的原因之一。
双轨制的回报率是比较高的,可以个人销售算作你的业绩,直接拿销售佣金,基本上没有什么成本,销售产品也没什么压力,团队发展起来之后,你的下级发展的人数越多,你能拿到的各种奖跟金额也会越多。
双轨制的缺点就是左右区容易发展不平衡,会导致领导人该拿的奖金一直拿不到,沉淀在奖金池里,因为双轨制的一些奖金是要求你发展的两个销售市场,也就是两个下级A跟B。
他们相当于你的左区跟右区两条线,有些奖金是需要两边都达到一定的销售额才会给到领导人的。比如说有一个市场奖,左区跟右区两个销售市场按销售额1:1对碰,结余的销售额会按等级分成算给你。