快速成交七十二法则之三十扼要陈述成交篇

扼要陈述成交法顾名思义，这种成交法就是扼要陈述产品的好处。这是一种速成法，可以保证让客户在很短的时间内了解产品的一切好处，让客户掌握足够的产品信息，当你提出让他购买时，他就能迅速作出决策。

扼要陈述成交法的时机：打铁要趁热。据不完全大数据统计，在整个销售过程中，销售的流程越简单快速，成交的几率越大。总是拘泥于一些繁琐的流程，不但容易出现意料之外的偏差情况，还可能或增加消费者犹豫的空间。随着时间越来越长，消费者消费的欲望会逐步降低，回归理性，这个时候成交的难度就会加大。俗话说得好，打铁要趁热。扼要陈述成交法，抓住消费者大的消费欲望的时间，快速促成交易，是提高成交率的选择。

扼要陈述成交方法的前提：销售人员需要经过的产品知识培训。全面的产品知识培训是引导成交的重要前提。角色互换一下，假如你是消费者，给你做推销的是一位一问三不知的推销员，你肯定就对对产品、品牌、甚至公司的真实性产生质疑，那成交更是难上加难。通过的产品知识培训，不但可以宣传公司的品牌与产品，也能够给消费者提供更加全面的服务，成交率自然会迅速攀升。

扼要陈述成交方法的关键：员工与品牌的自信。语言是具有不可言喻的感染力的。一个人对话起来铿锵有力总能给人一种笃定、自信的感觉。自信心不足就很难带动客户的消费情绪，那成交更是无从下手。在扼要陈述成交法中，除了需要熟练的产品知识外，还需要提高员工与品牌的自信力，从个人的语音、语调、语速等各个方面进行全面的提高。

【消费场景示例】

推销员：看来这个阳台理想的尺寸是12*10英寸，对吗？

客户：对的，尺寸是12*10英寸刚刚好合适。

推销员：你想要一个矮墙，而不是全装玻璃，这样可以暖和一点，是吗？

客户：是的，全玻璃总是给人一种冷冰冰的感觉。

推销员：好是双扇窗，要3个而不是2个通风孔，对吗？

客户：是的，我想是的，2个通风口足够了。

推销员：你偏向于维多利亚式的设计，是吗？

客户：当然，这是我喜欢的装饰风格。

推销员：我敢肯定，您对我们提供的优惠价格，包括免费安装很有兴趣，对吗？

客户：我想是的，能够有免费的安装服务是再好的了。

推销员：好的，我想我需要的就是这句话，那我们可以决定了，麻烦您现在先签一下合同，关于刚才提到的细节我这边稍后给您一个个确认落实。（将笔递给客户）。