我相信很多读友会有这样一个问题在脑海里浮现:我们做直销的话,会有非常多高端消费者,听说社区团购现在很火爆,要是也去加入一个部门去做社区团购,如果流量起不来怎么办?那么我们就可以想想这几个问题,来分析一下社区团购真正的意义。
你的产品够多么?
消费者购买产品时是在你的平台搜索产品再购买,还是销售人员直接推荐?
消费者想要成为分销商,她可以通过你的路径进入到这个平台么?
那么就会有人问了,我做社区团购,只要把产品分享出去,有人购买就可以了啊,那么这样想的话,那你是并没有真正的在做社区团购。
其实,的消费者已经不缺产品了,那为什么还要购买,是找特定的人购买呢?
很多时候是相信这个人,相信这个人推荐的产品。而“推荐”这个词,又恰恰是社区团购卖产品的关键。
社区团购是以平台的名义与源头达成销售协议,再以社区为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。
这个定义是有几个关键词:有交流场景,而不是冷冰冰的搜索购买。
以团长为核心,意味着有人推荐,有人带领,而不是你加入后没人带领,自生自灭;
那社区团购是以推荐为直接产生销售的商业模式,意味着有人将产品卖点,直接转化为你的买点,将产品与你产生了联系。
简单来说,社交电商远远没有社区团购有温度。都是适合创业。