做生意千万别直接打折，就像你一直对一个人很好，他是不会珍惜的，哪天你不打折了，他反倒说你是个坏人，生意反而更差。可是如果你不打折，不给顾客优惠，你又很难吸引到顾客，那应该怎么做才能让顾客占便宜，又能让顾客珍惜你呢？
今天给你分享一下一家化妆品店的做法，从开业那天说起，一整套方案全部拿去用，这个方法同样适合其他很多行业，请先点赞并收藏起来。
开业活动就很简单了，花篮、活动海报这些都要有全放大门口，先吸引人气。
新店从不打折就送五至十天折扣券，满100元送100元，下次消费满200抵扣100元。这就是为了开业一个月内一直有复购，除了引流，还考虑到了回流，同时是给顾客的感觉，这是五折，很有吸引力，其实就是一个7.5折。
前一周的开业送券，做完之后就推出真正的常年折扣了，前面我们说过。轻易得到的东西没有人珍惜，那么折扣也要设计成让顾客去争取。
这个化妆品店采用会员储值的形式，比如说充500成为会员，享受全年8.8折和终生全额返现。为什么同样是办会员，有的店就很难推，就是很多时候是因为时间点不对。
办会员要针对老顾客，针对已经产生复购的顾客，已经爱买你家东西的顾客。你在以办会员的形式，顾客为什么不办？在顾客看来，这是自己花钱争取来的折扣，钱花完了还得继续充钱，他才能继续享受折扣。顾客是占了便宜，但是他不认为自己是为了占便宜，这就像是你给孩子奖励，一定要让孩子完成指定的任务。直接送给孩子，就是在害他。道理是一样的。
成为会员之后，在店里消费的钱都可以享受全额返现，那全额返现具体是怎么返现的呢？
就是你转发店铺小程序的海报，有一个人扫码就**跟你绑定推荐关系。以后她在本店消费，你都可以得到10%的佣金，直到你在本店消费的钱返完为止。
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