在香港,有人拿3万美元创业,开了家专门卖纽扣的网站。他不做研发、设计和生产,只是上架2.6万种纽扣,却实现了零库存,一年赚回18万美元。
这位创业者发现两点商机,一是内地批发来的纽扣很便宜,如果转手卖到国外去,中间的毛利率高达72%。纽扣一般会卖给企业,批发量1000粒起步,个人想要少量多款式的纽扣就比较难买到。
于是他到纽扣市场上选品,每个特殊材料和款式的纽扣会再买两三个,再上传样品照片,有人下单后再去进货,这就相当于预售,可以省去库存。
它的目标客户也与众不同,瞄准的是手工爱好者,通过社交网络找到全球500位网红手工大佬,发起邀请码和抵用券,让他们免费在网上买纽扣,顺便帮忙宣传一下,*后有100人替他打了广告。
这批天使用户是圈子里的意见**,一呼百应,网站由此打开销路。
后来,他又把客源拓展到服装设计师、手工用品店和小型衣服厂。
开启预售模式、细分客户群体、重视社交裂变,*终这家网站发展成全球*大的纽扣B2C电商。
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