不懂裂变玩法的公司，会很艰难

学会裂变，你就学会了捡钱，不懂裂变玩法的公司一定是平庸的，因为它只有一级引擎，所有的推动都只能靠自己。

我今天要说到的这个裂变玩法呢，它让一家公司瞬间从一级引擎变身八级引擎，就相当于是装上了一枚火箭，可以直接上火星。

这个公司的老板是个90后的美女，卖美妆的她玩了一套新的零售模式，这个模式就两招，这两招使出来，人也来了，钱也来了。

她做了一个小程序，商城价值189元的面膜免费送，怎么送呢？0元拼团189元的一盒面膜，只需要五个人拼团就可以0元拿走，也就是说这个面膜你要单独购买的话，你就要掏189元，如果你拉四个朋友一起购买，你们都不用掏钱，每个人都可以0元拿走一盒，一个人*少拉来四个人，1000个人是不是有可能拉来近4000人？七天的时间，他们一共获得了十万加的人流量。

面膜呢，也送出去了七万多盒，那为了获得流量，她亏了多少钱呢？面膜免费送，那12元的运费，收到货后才能退给你。而他面膜的成本只需要七块，快递费只需要四块，每送出一盒还赚一块钱，总共赚了七万多。通过引流款，商品有了体验，有了流量，该怎么变现呢？要说到的就是整套制度里面的一个精髓了。

12元运费返的是币，不可以提现，只能用于平台内消费，于是又激发了一个复购行为的产生。

而对用户来说，*划算的就是开卡成为会员了，这就是他的第二招开卡赠送。开卡成为会员卡里就有139元的余额，那七万人拿到了面膜后，有5.5万人开卡成了会员，*后有将近四万人拿着139元的余额回来进行了复购。他们小程序里的商品*低是189元，要使用139元的余额还要再掏50元，如果购买别的商品会套得更多。

你的产品能不能用这个思维让客户疯狂的为你转介绍呢？关注我，了解更多裂变新玩法。