小女孩新玩法卖产品To B=To C，成为投资人项目中的黑马

小女孩卖减肥酵素，让投资人刮目相看，他的这家公司是投资人*看不起的，反而是*赚钱的，因为这家公司是做社交电商的，没想到疫情期间这家公司*赚钱，其他都不赚钱。

那他是怎么销售的呢？它的玩法跟别人不一样，这套玩法同样适合其他很多行业。下面我花一分钟的时间分享给你，请先点赞并收藏起来。

他干了三件事情：**，周期配送，这个思维做农产品的也可以用，比如我准备吃一个月，按道理来说，如果你要吃一个月，他是不是要一次性给你一个月的产品啊？他不给，他每周给你寄，比如每周给你寄十条，为什么要每周寄呢？我不是付了一个月的钱吗？他是这样忽悠我的，他说我们这个酵素都是新鲜加工的，保质期只有七天，要每周给你寄。他在玩什么呢？他先收了一个月的钱，他给别人的是一周的产品，**这就是玩的供应链的钱，他玩了个时间差，你被他忽悠之后是不是觉得有道理啊，你看没有放添加剂是吧？别人都防腐剂添加剂，实际上是不行的，而我们都是新鲜做出来的。

第二个，我们用常规逻辑做市场，总是想着找代理商，面向B端客户儿，他这个模式找的是终端消费者，面向C端客户，则C等于则B呢？它是怎么操作的呢？客户一般吃三个月之后就会上瘾，就不爱吃其他口味的酵素了，除非他不吃，他一旦要吃，他就要这个口味，因为他习惯了三个月以后还要这个客户复购，是不是希望他能够买一年的量，于是他推出这样一个策略，只要你买一年的量，1万块钱打个底，那么就授权给你分销资格。

那么这个时候客户会怎么想呢？他吃完试用装一个月之后觉得不错，接着买三个月，上瘾的买一年，他就会告诉自己，反正万一卖不出去，我就自己吃掉，呢，你只要买了1万块钱，你就具有分销资格，你再卖给别人，一级分销占22%级分销占8%，也就是说你推荐五个人，你就白吃一年，于是他立马就开始推广了，这样就把消费者变成了渠道。

我们经常说一句话，说我们找个牛逼的代理商，通过代理商打开市场，这个代理商却很难找，因为做得好的不帮你做。而他的打法是从终端消费者中筛选出代理商，每个消费者都可能成长为代理商。

这种模式跟直销的区别在哪里呢？直销的逻辑是什么？你做我们的产品，你交1万块钱，你就有资格分销了。但这种模式的流程是先让你试用，再让你复购，通过批量消费成为代理。他们的切入点不一样，直销是直接会销招商，而这个模式是直接给客户用，你的产品卖不出去是因为只有你一个人在卖，如果你的客户都在帮你卖产品，那你的产品还会不好卖吗？

那么这种模式在具体运营中谁来获客？通过什么方式获客？通过什么方式引流呢？

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