收益远比送100管用,你信吗?
营销大师们说,营销的*高境界就是研究人的心理,引导人的行为。
来,你感受一下这种消费心理过程。
例如你到一家面馆吃面,老板说,九元一碗面,送你一颗价值一元的卤蛋,你会有什么心理活动呢?你不当事,往往不领情,对吧?
那么老板换个说法,九元的面,你加一毛钱就能多加颗卤蛋,这时占便宜的感觉会大于防备的感觉。
那么再换一个物品,一种是花500元买电饭煲送100元的炒锅,另一种是加一块钱送100元炒锅。哪个更容易接受呢?
有没有感觉到客户不喜欢占便宜,更喜欢占便宜的感觉?这句话是多么的明智。
那么我们就可以在这个基础上设计这样一个裂变引流环节,客户在小程序上购买100元以上的商品,只需要分享朋友圈,有一个新用户点击就能额外获得价值30元的商品,这样设计就更容易激发用户进行分享。
别小看这些细节,营销的*高境界就是引导人关注我们。
了解更多裂变玩法,关注我们。如果你不知道如何应用在你的生意上,可以私信我们解答。