【课程介绍】
越来越多的企业发现：销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争，一到公司就感受到士气低落、消极抱怨，这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态，出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态，导致销售人员频繁跳槽，人才流失等严重影响。其实中国市场内需强劲，企业要实现降本增效，提升销售业绩，必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业培训。
激发销售热情，运用催眠式销售技巧，积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑！
催眠式销售技巧实战训练目的是通过与潜意识对话，催眠体验，激发员工销售激情，唤醒销售人员的自我价值感，发掘他们的营销潜力，提高工作热情和销售业绩。通过培训可让员工利用心理学知识，探究客户购买心理，快速赢得客户信任和好感，克服销售人员常见障碍，有效处理客户抗拒，建立良好黏性的客户关系，从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识，对销售方法有更深的领悟，对服务客户意识有巨大提升，快速达成企业营销战略目标。
【培训收益】
² 克服浮躁的销售心态，视客户拒绝为成功磨砺，减少消极抱怨。
² 激发积极的销售热情和成功信念，使销售对客户服务有全新认识。
² 了解销售买卖的本质和核心要素，激发内在工作动力。
² 持续加倍付出与积极的进取心，全面提高销售团队凝聚力与战斗力。
² 学会自我激励，增强正面情绪，处理负面情绪，培养积极心态面对工作。
² 掌握顾问式销售的流程、技巧和策略，实现销售业绩倍增。
² 培养销售人员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式系统。
² 了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘。
² 顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12种方法。
² 销售人员卖的是什么？常见60种成交方法。
² 学会自我激励10大技巧，提高销售人员综合职业素养。
² 了解销售人际交往的心理学原则、黄金沟通十法。
² 销售心理实战练习：通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客。
² 引爆潜能：现场体验神奇催眠术“架人桥”，激发销售热情和企图心。
² 如何利用心理学原理快速处理客户抗拒：反对循环五步法。
² 了解如何开拓客户群，判断客户购买决策的驱动力。
² 怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系。
² 积极的销售高峰体验：种心锚让你的业绩和财富倍增。
【授课方式】
团队PK活动、分组讨论、案例分析、情景模拟、角色扮演、心理测验。
课程应用积极心理学、销售心理学等相关工具方法，以塑造热情积极心态、提升销售狼性企图心为主旨，结合众多生动、深刻的真实案例等，追求实战、实操、实用。体验式培训注重互动参与、在感悟中提升销售技能和企业绩效，形成独特的培训风格。
【培训对象】：
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理；专业销售技巧课程的进阶课程。
【授课时间】: 2天
【课程大纲】
第一单元：热身活动，分组团建
1、全场热身活动 ：
2、团建展示PK：
3、请安排计分助教2名，递话筒助教2名。
第二单元：销售积极阳光心态塑造
1、心态决定一切
2、心怀积极热情心态
3、工作效果，效率和效能区分
第三单元：销售的自我激励
团队游戏：《人椅》
1、销售为什么要具备奉献敬业精神？
2、职业精神与核心竞争力
3、你愿意和什么样的同事相处？
4、自我激励技巧
第四单元：客户消费心理学
团队PK活动：《极速报数》
1、什么是催眠式销售？
2、销售过程中销的是什么？自己
3、销售过程中售的是什么？
4、顾客买的是什么？感觉
5、销售是卖的是什么？好处
6、客户内心秘密
第五单元：催眠式销售五步曲
团队游戏：《你演我猜》
1、吸引注意(感官刺激)
2、寻找问题(诱导)
3、刺激需求(深化)
4、确认需求(催眠指令)
5、提供证据(催眠后暗示)
第六单元：成交实战训练及口碑转介绍
1、购买信号及成交技巧
2、实用成交技
3、什么是客户服务
第七单元：现场互动问与答
【郭敬峰老师】
★压力绩效管理专家
« 2016-2018年度“中国培训名师”
«美国N.G.H催眠治疗师
«企业EAP执行师
«国家二级心理咨询师
«企业心灵教练
«猎聘网特聘讲师
« TTT魅力培训师
« NLP企业沟通师
«心健康幸福推广联盟创始人
【讲师简介】
郭敬峰,拥有国家二级心理咨询师资质，163诚信品牌认证讲师、中国讲师网评选2016年度“中国培训名师”、猎聘网特聘讲师、米龙谷•同里众创空间特聘创业导师，在中华讲师网和网易云课堂2015年度中华风云讲师评选中荣获“中国讲师”荣誉称号，有16年丰富的管理咨询、企业EAP员工关怀服务经验，获得美国国际催眠师协会授予的“NGH催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH催眠师”，被学员誉为“压力绩效管理专家”郭敬峰老师是企业EAP执行师。
职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理职业经理人，先后就职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育训练集团等知名企业，整合酒店、IT电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业16年的企业管理EAP项目咨询经验。专注压力情绪疏导、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案，以提高职场人士心理资本和提升工作绩效为己任，课程广受各类企业及政府机构好评。
【授课特点】
针对客户需求定制课件，注重困扰问题解决和现场解疑答惑，行动学习教练式辅导培训采用案例分析、分组讨论、角色扮演，AB角训练、心理测评、情景模拟和实战演练，课程氛围轻松活泼，激发学员的学习兴趣，在内在感悟和方法练习中获得技能提升，改善心态绩效和行为绩效。
课程具有极强的实用性：30%的理论+40%的方法+30%的实例
培训课程提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王
体验式培训：互动性强、幽默、生动、亲切
专业背景、前瞻理念、独到观点、丰富实践经验构成独特课程体验。
【服务客户】
服务和指导过的客户包括：中国航天、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、工商银行、招商银行、交通银行、农业银行、上海建工、上海隧道股份、中石油、中石化、国家电网、上海浦东国际机场、广州学而思教育，外高桥造船、上海绿地集团、海怡建筑、太平人寿、上海宝钢、大唐集团、奔驰汽车、东风汽车、一汽大众、可口可乐、中国印钞造币、中国水利水电、飞乐音响、中船重工、平安好房、华为、富士康、博世（中国）投资、江森自控、同程旅游、58同城、猎聘网、艳阳集团、仁宝电脑、南亚电子、神达电脑、美昌科技、鼎鑫电子、纬创资通、精元电脑、上海致达集团、佰和优活、激想体育文化、金陵大酒店、上海国际医学园区、长妇幼医院、苏州儿童医院、南京航空航天大学、苏州大学、上海市疾控中心、朔州市教育局、昆山人社局、安徽皖信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民政府、成都市中小企业服务中心、长沙经济开发区管委会、合肥市民政局、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。
