疫情之后，经销商生存突围战
疫情就是战情，现场就是战场，这场疫情不仅考验着我们的国家，也是对各行各业的一次试炼。经销商们首当其中，行情好时只要能拿到货就能赚到钱的情况一去不复返，当下，面临疫情之后复工复产的艰难时刻，有的自乱阵脚有的不知所措，更多的在不断尝试和突破。
那么什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的会更有前途？经销商们该如何自我鞭策打赢这场战斗呢。
九类恐将遭淘汰的经销商
1
靠厂家支持型
疫情发生之后，有一部经销商把所有的希望都寄托于厂家的，希望通过厂家的政策去弥补损失，厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动；厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招；厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动，靠山吃山靠水吃水靠厂家吃厂家，这是关键词。
2
诸事不管型
诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，早就完了。
3
天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着手机刷抖音、聊微信、打游戏，老想着某一天品牌名气大了得到认可，自己躺着把钱赚。其实他根本不知道品牌和成功都是需要时间积累的。
4
埋怨没市场型
疫情期间很多经销商都抱怨没有市场，货在仓库卖不出去，渠道打不开上不通下不达，嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的预言，唉声叹气不如探寻市场轨迹。
5
拖拖拉拉型
做任何事情都是慢3拍子，铺货、新产品推广，计划是做到周全但执行一延再延，自以为是在仔细的考察市场，但实际上不知道错过了多少机会，永远吃不到螃蟹。
6
寻花问柳型
要么在找新品牌，要么就是在找新品牌的路上，心无定性喜欢追寻新的刺激和目标，只认为是品牌没选好而不考虑其他因素。每年必须做一件事就是重新选个品牌来做，其实这等于每年都在重复浪费资源的事情。
7
光说不练型
这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，执行起来的真的不多，是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8
超低价情绪型
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的。
9
随波逐流型
没有任何想法，伴随市场随波逐流，几乎不或者很少跟业内人士交流，长期以往甚至不了解、不接受消费者需求和呼声就不应该了。
经销商的九大突围之道
组建销售团队
的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。
明确目标进度
很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
组织不同的营销活动
在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。
改善店面形象
特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
完善规章制度完善
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。
认清利润在哪里
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。
坚持忠诚恒久不变
一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。
加强宣传
很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。
洞悉市场先见
对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在今年疫情之下，先行者走上了直播带货，抖音轮胎测评等道路，一方面维护了老客户关系另一方面也吸引了很多新客户，Zui大化降低了疫情带来的冲击。
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