2020年自有品牌产品展会-自有品牌产品崛起

2024-12-25 07:30 180.156.164.161 1次
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产品详细介绍

自有品牌,是怎么一步步威胁传统品牌的?


从zui初的模仿品牌、低价“捡漏”,到后来的平起平坐、反扑品牌,渠道的自有品牌正在对传统品牌步步紧逼,甚至有取而代之之势。

在刚开始,自有品牌更多地是模仿传统品牌,产品以性价比为卖点,优势在于低价、高利润。

自有品牌有两个方面的成本优势,一方面是把制造商的毛利压低,包括上游原料、中游加工等;一方面是抹去了经销商毛利,直接从工厂到自家平台,“没有中间商赚差价”。

 

这些压下去的成本,一部分可以让利给消费者,让产品更便宜,一部分可以让渠道自己的毛利更高。比如沃尔玛,自有品牌的价格比品牌产品低10%-20%,不仅吸引了大量消费者,创造了30%的销售额,这些自有品牌还占了沃尔玛50%以上的利润,渠道自己的利润空间也足够大。

在这个阶段,自有品牌主要借助平台知名度,早期无需做过多品牌传播投入,节省了品牌成本,让渠道能有更大的毛利空间、让价格变得更低。

在消费者认知中,知名品牌仍占据着不可动摇的地位,并且具有天然的护城河。但对于自身品牌力不足的品牌,低价的自有品牌也会成为不小的威胁。

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