盒马全国标品采购总经理赵家钰透露，“瓶装大米”确实新奇，它从无到有的过程，实际上也蕴藏着盒马打造自有品牌的秘密武器——大数据。
赵家钰说，zui初谁也没想到要卖瓶装大米，只是为了保证米香，将五常稻花香米的规格从常见的5公斤装尝试性地改为2.5公斤、1公斤装，结果销售数据远比大包装卖得好。
“我们是基于用户需求在做商品研发，而不是渠道需求。”赵家钰表示，2019年开始，盒马组建了C2M用户研究团队，将淘系用户消费的大数据融进盒马的用户研究体系，从而使新品研发更加精准，成功率也更高。
第 一，线上大数据能地传递出用户需求，帮助渠道研发能够切中消费者痛点的产品，并制定zui合理的价格；
第二，通过评论系统，渠道能快速获取消费者反馈，帮助产品优化、迭代，淘汰表现不好的产品，减少试错成本；
第三，线上渠道可以根据用户数据，实现精 准引流，低成本、高效率地进行推广。
而天猫、京东等电商平台，拥有强大的数据资源和平台认知度，在大数据的加持下发展自有品牌，对于传统品牌可能会是降维打击。