大数据时代，传统企业该如何破局重生？

数智时代，你是否面临着越来越多的数据和流量负荷及处理压力？

你是否被云化过程中数据库迁移的带宽问题弄得束手无策？

你是否身陷“数据孤岛”的深渊无法自拔？

数字化经济时代，新技术与新模式层出不穷，未来会怎么发展？基于近比较热门的话题，以下是我对数字化经济发展的一些思考。

大数据时代的基本特征

大数据是当今时代的证明。根据有关部门的调查，大数据是需要新的处理模式才能让其具备更强的决策力、筛选力、洞察力。大量的数据已经渗透到我们的日常生活中，成为我们生活的必需品，但它的真正价值还没有被完全发掘出来。为了更好地将大数据投入各行各样以及传统营销企业之中，使得整体的经济愈发稳定发展，必须不断探索数据借助数据的优势，依靠它的优势进行发展目标中的不断促进。

大数据时代下传统营销企业的应对策略

（一）探索传统营销企业话题

传统营销企业自身条件差、经济活动简单、信息不一、垄断现象严重，对市场发展反应慢。只能根据消费者基本的生活、兴趣、爱好等特点简单展开，进行相应的有限经营规划。如果传统营销企业需要度保持持续增长状态，不但有助于传统企业信息的传播力度.更有助于企业的经济发展。想要营造出良好发展的局面，就需要注意以下几点。

传统营销企业需要站在消费者的角度去思考问题，如果我是消费者，我会想要什么，有哪些需求，在哪里購买，质量如何，价格是否优惠等。企业更需要经常换位思考，不能一直站在盈利的角度。确实，传统营销企业的发展盈利很重要，但一味地重盈利而不重视消费者的需求，后受损失的还是企业本身。传统营销企业可以对自身营销的产品进行分析，为什么销量不高，是质量问题还是什么，带着问题进行调查反馈，有利于传统营销企业及时发现并找到合理的营销策略，在消费者印象中树立一个良好形象，有助于他们购买相似产品优先考虑本企业的产品。

网络提供了很好的交流平台，传统营销企业应该积极参与到消费者对产品的探讨之中，传统营销企业的经营的重心就是满足消费者，这样能更直观地了解到消费者的真正需求，为传统营销企业未来的发展提供了源源不断的优化方案。

将从消费者那里得到的信息进行整合，终出合理的对策，互联网的丰富性，能很好地找到合理的应对之策：营销之道在于不断的沟通，通过网络与消费者保持密切的联络，不仅能及时知道近期消费者的需求，还能保证产品的持续传播性。

（二）传统营销企业用户的聚合

在交流无比便捷的网络时代，传统营销企业在现代市场营销应该建立同定的用户群体，不仅能实现用户的不断增长，还能因为同定的群体，能及时了解用户对产品的需求和日常兴趣。传统营销企业能通过此项措施进行自身产品的宣传，让消费者与企业进行面对面沟通，无须那么多的隔阂。传统营销企业应一直保持积极的态度，在开发用户方面、在提高消费体验方面，主动找意向客户进行沟通，呈现出自身敬业与积极的态度，让消费者对企业有个好印象，还能对产品有更深一步的认识。网络的发达，有各种各样的网络平台，提升本企业的经济效益。

传统营销企业可以有自己的互动平台和产品平台，甚至可以采取免费与付费的措施，免费的就是网络上的互动平台的交流与传播，付费的可以是为企业名气或者产品进行曝光性宣传，可以是现实中的，也可以是搜索平台上的，付费进行显眼版面的预定与展示，得到产品的曝光性。通过不断地尝试各种营销策略，才能找到佳的合适企业发展的营销之策，提升企业的度，实现经济上的稳定增长。

数字化转型两组战略

数字化生存时代，企业必须制定两组战略：一个是经营级别战略，体现在目前的市场和竞争中，如何实现目标，获得增长；一个是公司级别战略，是为成长所做的、面向未来的战略，数字化转型就是这样的战略范畴。要运行两个战略，对企业来说是难上加难：没有大量的投资，不可能实现数字化；而长期大量的投资势必吞噬眼下的利润，更何况还有转型中水土不服带来的经营风险。

技术与业务双轮驱动

只有足够的利润，才有钱投入数字化，而成功的数字化带来更多的利润，这是企业转型的正向逻辑。专家提醒，企业在实施数字化转型的过程中，一定要把战略分解和执行进行统筹把握，要完成技术跟业务的双轮驱动，数字化转型是宏大的工程，但实际上是需要从一个业务的端口切入。业务IT能力一体化，把技术能力建在业务上，以业务架构IT框架，以技术迭代业务模式。益丰大药房就是通过业务数据化实现业务信息化和在线化，让企业的业务以数据的方式来呈现；通过数据业务化用数据赋能和反哺药房业务。

数字化转型“飞轮”

数字化转型的实施步骤，一般是先做业务端的数字化，是运营端的数字化，再来推动组织管理端的数字化。但也只有企业上下真正转变心智模式，对于数字化具有准确的认知，具有组织的活力和支持创新的文化，一把手全力推动，也才有可能保证业务数字化、运营数字化的良性发展，如此正向循环，螺旋上升，形成数字化转型的“飞轮效应”。

不跟随，就淘汰，企业做数字化转型势在必行。

一、企业做数字化转型方法论

1.强化新的技术基础

企业数字化转型绝不仅仅是IT系统的建设和升级，但却离不开IT系统的支撑。

除了企业使用的管理和生产软件外，还需要自动化、实时的大数据分析引擎帮助处理大量的数据。集合业务需要，远程协作、虚拟现实等技术也都可以逐步引入。

2.构建新的业务框架

主要聚焦于企业内部，对于企业内的不同团队、部门乃至于子公司，打通期间的数字藩篱，让数据在企业内部以同样的标准流动起来。

3.构建新的生态体系

构建生态体系就是打造外部全新的数字化环境。

对于一个企业而言，要想影响企业上下游的生态环境是非常大的挑战。

一方面数字化环境搭建好之后，上下游的效率会有较大的提升；另一方面，这也是一家企业在行业中的壁垒。

二、企业做数字化转型执行

1.业务形态

每种业务形态都是与行业和时代相关的。

不同阶段的零售模式都在发生天翻地覆的变化。而亚马逊、阿里巴巴这样的电商基于数字化的业务形态，正是对传统零售的巨大颠覆。

2.企业文化

对于任何一家企业而言都离不开人，而企业文化正是对于企业内“人”的一种管理和约束，要想企业数字化转型成功，就一定要塑造适合的企业文化。

这个变化需要企业高层认识到数字化转型的必要性，明确企业转型的终目标，认识到企业现状与目标之间的差距，确定路径并一步一步坚持走下去。

3.组织结构

企业的组织结构直接决定了企业的管理模式和效率。

在数字化时代，过多的管理层级将极大的影响企业对于变化的响应速度，企业需要有强有力的数字化推进机构来帮助高层实现数字化转型的落地工作。

4.运营体系

在数字化转型后运营是非常关键和核心的部分。

由于数据往往是逐步积累和分析的，并且业务在数字化基础之上转变速度会非常快。需要运营能够具备有快速发展迭代的能力，以数据驱动的里程碑机制和预算与里程碑挂钩能力以支持企业数字化运营。

结语

大数据时代，机遇与困难同在，只有不断适应市场的需求，传统营销企业才能找到自身的发展机遇。适者生存，企业要充分了解数据时代的特点，调整传绕市场营销的应对策略。以消费者的实时需求为重心，加强与消费者之间的互动交流，维护良好关系的促进营销工作。