近几年，尤其是经历疫情后，社区团购被推到了风口浪尖，很多互联网巨头都纷纷入局。关于社区团购平台的价值，可能很多人都没有真正的了解过，它作为成本低的分销渠道，具备成为基本购物场景的潜力。
什么是社区团购?
社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。
社区团购采用“预售+自提”的模式，通过拉式供应链(以销定采)来更好地匹配生鲜供给与需求，有效降低货损，提升生鲜库存管理水平。
社区团购的具体运行方式是：
1、以社区为中心的三公里配送半径;
2、以微信为基础平台建立社区群;
3、优选健康食品、家庭必需品;
4、配送货物给社区团长;
5、社区团长实现产品的自提或配送;
“社区拼团”这种模式为何会这么火。首先从价格上来就就占有优势与从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区团购平台能够快速打开社区市场的原因。
社区居民通过进入社区店线上店铺下单，商家整合社区店订单，以社区店为单位进行供货和配送，社区店备货完成后，提示社区居民到社区店提货(或送货上门)。
做社区团购的四大优势
一、模式的优势
社区团购以社区为单位去招团长，然后建立一个团并命令团团长去经营销售，同时团长所在地也是一个收货点。由于受到佣金的激励，团长们会不断地吸收顾客购买。这个模型简单，而且覆盖面广。
二、流量优势
对社区团购来说，团购负责人是小区业主，拥有小区内的人脉，都是邻居，熟人多，所以客户流量增长也会更快。再者，熟人这层关系，顾客对领导的信任程度高，购物就会更多。
三、地区优势
如今很多社区团购运营的商家都赢得了很多客户的信任，这也是由于地区优势所带来的。举例来说，在同一区域内销售货物时，原一车送一货，现为一车一货，这大大降低了商家的经营成本。
四、资金流动优势
每个人都很清楚，那就是社区团购本身就是一种预售方式，大家先付钱，然后去取货。商人拿到钱后就去进货，再去物流配送，这样就减少了商家的库存风险。商人不必预付大笔现金，因此营运资金也会有所增加，有利于经营。
社区团购为什么这么火
社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。
目前，全国有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“团长+社群”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短，但是在玩法上，基本基于以下3点：
1、寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈。团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。
2、“团长”组织微信群，也即虚拟店。团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。
3、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务。当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。
这样看来，社区团购模式之所以能火起来，一方面是它借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到线下用户，同时凭借优质的产品实惠的价格，迅速在社区内积攒好口碑，吸引越来越多的熟人用户加入到社区团购群。
另一方面，是它借助社区这个稳定的场景，同时利用熟人关系，很容易让用户实现裂变。正是这种不可估量的发展趋势，推动社区团购越来越受资本市场青睐。
自己可以做社区团购吗?怎么做？
答案是，可以做的
社区团购不管是个人、企业都是可以做的，只要你具备供应链体系也就是有货源，有好产品，有一起打拼的团队、更要有一套社区团购管理软件，社区团购实际采用预售拼团的方式
结合线上线下来运营的，利用微信这个流量超级入口，利用社区强信任关系作为背景，实快速引流、裂变，社区团购业务在商品层面经营层面，生鲜业务一定是主要经营的品类，因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做，比如做生鲜的好处则是，既可以经营更宽广的商品线，也可以更好控制损耗，线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的度，这也是社区团购具有更好复制性的表现。
今年做社区团购还好做吗？
1、做大蛮难，拼资金和供应链及团队执行力；
2、做小还有一些机会，比如专注一个或附近几个城市；
3、同样都是要求做好客群定位、价格定位、选品、解决好采购配送及送到客户手中的整个体验环节；
4、同样考验团长招募能力、管理团长能力、如何培训好团长、如何让团长赚到钱等等。