跳槽淘宝直播，搭建独立APP,东方甄选与抖音的蜜月结束了

从6月份开始，东方甄选近三个月GMV约为20亿元，且利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。在8月26日晚，新东方在线2022财年财报电话会议上，公司CFO尹强表示，“目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。”

试水自营，未雨绸缪

就在东方甄选直播间流量正猛之际，网上却出现了抖音限流传言，虽不知传言是否为真，但对此俞敏洪仍极为认真的回应道，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”也许是未雨绸缪、亦或是时机到了，近日新东方推出了独立的东方甄选APP，并在各大应用商店上线，下载量近20万。

结合此前关于东方甄选被抖音限流的传言，外界将此举解读为东方甄选意欲寻求独立发展。对于“单飞”意图，据新东方在线内部员工对话《中国企业家》的内容得知，东方甄选APP在今年4月就诞生了。由此可知，东方甄选APP并不是近两日才搭建的，其启用自营APP并非临时起意，在此背景下“单飞”意图，就更有待佐证。

可见，寻求在抖音之外的多平台运营，俞敏洪早有打算。

筹备淘宝直播，把鸡蛋放进多个篮子

在东方甄选旗舰店的淘宝粉丝群里，东方甄选旗舰店的管理员透露称（东方甄选在）淘宝直播(的直播活动)正在筹备当中，等后续产品多时，会安排人员进行直播。

在第三方招聘平台上，新东方在线发布了直播运营主管的招聘，主要职责包括负责抖音、快手直播的策划，运营及配合直播全链路团队完成带货直播。

新东方也发布了直播主播的招聘，包括负责新媒体账号（微信视频号、淘宝天猫店铺）的主播，主要负责直播间的直播带货—学习类产品。

今年8月中旬，俞敏洪就曾发文称“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”不会把鸡蛋放在一个篮筐里的俞敏洪，自然会有很多备选。

除了在抖音直播，东方甄选在京东、天猫都开设了旗舰店，在微信小程序也设有东方甄选小程序。

在淘系电商，东方甄选开了4万多粉丝和9000多粉丝的两家店铺，分别是“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”。在京东上，东方甄选也开设了东方甄选旗舰店，目前粉丝5600。

俞敏洪全力打造护城河

“东方甄选的热度慢慢会降下去，会变成一个常态的平台，要做的事情就是让它循序渐进地发展。”

对于流量这件事，俞敏洪非常清醒。经过近几个月的火爆，东方甄选确实也慢慢度过了流量期，数据开始回归到正常水平。

市场和消费者的喜好瞬息万变，新东方不可能永远踩在风口，抖音更不可能永远扶持同一个直播间。

传言“铁打的抖音，流水的网红”，便是这么来的。

这种情况下，体系化和规模化将成为东方甄选的护城河。东方甄选想要长久的发展，不能过度依赖单一渠道。

实际上，东方甄选爆红是在抖音，在微信、淘宝、京东等渠道也有布局。

在抖音直播带货，只是东方甄选的渠道之一。东方甄选在其它渠道的流量或销量完全无法与在抖音的盛况相提并论。

做自营、做独立APP，沉淀私域流量，才未来大的筹码

“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的的脆弱性”，俞敏洪也认为在外部平台的繁荣都是虚假的。

而做自营，做独立APP，在某种程度上等于脱离了抖音相对成熟的物流体系，一切都交给了新东方来自由发挥。

无论是董宇辉的情怀还是俞敏洪的个人IP，都有可能在未来的某变质。

在直播电商参差不齐的大环境下，稳定有保证的供应链能够带给东方甄选的是更加珍贵的品牌价值。

品牌的价值能够经受来自时间的考验，才是未来东方甄选用户粘性和消费者忠诚度的核心来源。